开母婴店经营必须知道数据

一个母婴店的客流量数据直观的体现一段时间内母婴店所在地区经过的目标消费人群,通俗的讲就是你店门口一段特定时间经过的人数,开母婴店有哪些数据指标需要注意？VIP占比是多少？销售折扣怎么定？开母婴店经营必须知道数据是什么？这些背后都有秘密，可爱可亲母婴生活馆为您一一解析。

一、营业额：

1反映母婴店的生意走势，可用于调整母婴店促销及推广活动；

2为母婴店员工设计销售目标，并用奖励机制激励员工；

3对比各分店销售能力，为优化人员结构及货品组合提供参考。

二、分类货品销售额：

1为母婴店进货、组货及促销提供参考依据，及时补货、调货；

2用于了解该店或该区的消费取向，针对性调整使利润大化；

3根据母婴店的销售特性，对慢流品类加强促销力度，及时消化库存。

三、前畅销款：

1定期统计分析（每周/月/季），了解畅销款式的畅销原因；

2根据销售速度设立库存安全线，适当补货或寻找替代品；

3利用畅销款搭配平销款或滞销款销售，带动母婴店货品整体的流动。

四、前滞销款：

1定期统计分析（每周/月/季），了解母婴用品的滞销原因；

2寻找滞销款的导购卖点，提升导购对滞销品的销售技巧；

3调整滞销品的陈列方式及陈列位置，配合人员重点推介；

4制定滞销品的销售激励政策，做好滞销品的调货、退货和促销准备。

五、连带率（销售件数/销售单数）：

1了解母婴店人员货品搭配销售能力的重要依据；

2当连带率低时，应提升员工的附加推销力度；

3当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置；

4当连带率低时，应调整母婴店采取的促销策略。

六、平效（每天每平米的销售额）：

1用于分析母婴店面积的生产力，深入了解孕婴店销售的真实情况；

2为订货提供参考依据，定期监控确认店内库存，增加营业额；

3当平效低时，可从销售技能、陈列摆设、品类搭配等方面进行调整。

七、人效（每天每人的销售额）：

1用于分析母婴店人员的整体销售素质，以及母婴店人员配置的合理度；

2当人效过低时，要检查员工产品知识、销售技巧和排班的合理性；

3可根据员工擅长的产品安排对应的销售区域，能有效提升人效。

母婴店经营需掌握母婴店销售数据

母婴店经营需掌握母婴店销售数据

八、客单价：

1反映母婴店顾客消费承受能力的情况，有助于提升营业额；

2低于平均单价的产品用于吸引实际型顾客，丰富顾客类型；

3增加平均单价的产品数量和类别，高于平均单价的产品可做特殊陈列；

4提升中高价位的产品销售，从而逐步提升母婴店的整体客单价。

九、货品流失率（缺失货品吊牌价÷期间销售额×100%）：

1合理布局人员在母婴店内的站位可有效减少货品的流失率；

2严格对待交接班工作，对出现的问题及时做检查和总结；

3在客流高峰期时应提高警惕性，加强配合力度，以杜绝货品无谓的流失。

十、存销比（库存件数÷月销售件数）：

1细分包括：各品类母婴产品存销比、新老货存销比、款式存销比；

2当存销比过高，意味着结构不合理，资金效率低；

3当存销比过低，意味着库存不足，生意较难大化；④一般情况下，月存销比维持在3~4之间比较良好。

十一、VIP会员占比（VIP会员消费额÷营业额）：

1侧面表明市场占有率和顾客忠诚度，衡量母婴店服务和市场开发能力；

2一般情况下，VIP会员占比在45%-55%之间比较良好；

3若是低于此数值区间，则表示市场认可度差，母婴店服务能力不佳。

4若是高于此数值区间，则表示开发新客户的能力太弱；⑤若是数值先高后低，则表示顾客流失严重。

十二、销售折扣（营业额÷销售吊牌金额）：

1反映开母婴店折让的情况，直接影响母婴店的毛利额；

2开孕婴店的利润高低与营业额及销售折扣的高低有直接的关系；

3若销售折扣比较低，则说明在进行母婴店促销活动，母婴店的毛利率很低。
开母婴店经营必须知道数据？可爱可亲小编总结是开母婴店经营必须知道数据是还设有服务项目，新型的营销模式，是中国母婴行业的运营亮点。
可爱可亲：http://www.honey-l***/