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2019做微商卖什么产品好小酵官怎么代理需要多少钱

更新时间:2019-01-18 23:10:50 浏览次数:167次
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哈喽,大家好,我是聚米总代喜儿。威信:814548820今天我给大家分享一下我们怎样才能快速做好营销,相信大家都想多学习一下对吧?
做好营销都是需要一定的技巧经验,真正的销售是跟顾客交交朋友,谈谈心的这么一个简单的聊天过程,没有对立的立场,真诚的想着为对方解决问题,不需要急着去说服对方,是充满和蔼和意义价值感,很多人说销售很难,但是你真正了解销售之道你就对销售的感受会改变很多,当然销售也是很辛苦的,真正的销售有两步骤:用心了解对方的心愿和担忧。第二:运用我们的知识,产品和服务完成对方的心愿拿走对方的担忧。

首先要建立信任,然后才是成交,微商其实就是免费陪聊的
可能大家都有这样的一个感受。那就是跟你废话超级多,问东问西的通常不会成交,对不对?而那些三句两句就能成交的通常是你精准客户,对吧?
这就是三分钟营销成交的关键,所以说,生活场景的切入很重要!就是你想要做一个动作,马上就会产生作用的话,必须有一个生活场景的切入
所以说,做微商,今天你来学习生活化营销——三分钟营销是非常必要的!
比如说,你现在卖一款面膜,这个面膜是美白的。补水的。那这个面膜我能够卖给什么人,马上就奏效呢?只有一种人,那就是她意识到自己的皮肤需要补水,需要美白的人!不是说她皮肤很黑他就需要美白,而是他自己意识到自己需要美白,这个意识来自于哪里呢?来自于她当下的生活场景
比如一个女生。在酒吧认识了一群男生,这个女生啊本身长的还可以,因为酒吧灯光的问题,看不出来她长的黑,但是到了第二天,暴露在阳光下,有些男生可能会表达她长的黑,虽然不是说她丑,但是说她皮肤黑这个事情会让他产生抵触,这个时候她就意识到自己需要美白的问题,如果说这种生活场景之下,你把她直接介入,会不会效果好很多,那么为什么很多客户跟大家产生很多废话,却不成交呢?两个原因所造成的啊!
一、你没有插重点!通常情况下,这个顾客可能只是萌生了这么个想法,但是关键的时候她询问的时候她并不想买,而很多人再聊的时候,没有掐住顾客生活场景的所需的那个东西,而是总在哪里希望销售产品,所以聊着聊着很多废话,客户也只是选择观望,因为客户他本来就是想来了解一下,那么什么叫做了解一下呢?比如你这个东西,护肤效果好不好?所以说你这个时候不要跟她聊你的产品,你要跟他聊故事。那么聊什么故事呢,就比如说咱们在场的各位,可能很多人家庭条件也不好,很多同学还没开始创业,很多同学可能说在大脑里面觉得创业需要花很多钱,没有很多钱,她可能就没有机会创业,没有成本就创不了业!
那么对这些人,你其实需要跟他讲的是故事,可能对他更有用,你对他讲实际案例,实际操作方法没有用。因为他的信任系统当中是没有这个信任的,他对自己是不够信任的、那么很多人他也一样,他想了解的是别人美白的故事,很多丑变成天鹅的故事,所以说他来找你了解,了解什么东西,了解你这个产品是不是真的可以美白,美白的效果怎么样。所以说,你如果跟他说你的美白效果多好多好,那纯属扯淡!你直接跟他讲故事就可以了,讲什么故事呢?你做生意这么久,肯定客户也不少,对吧?Ok。那么你可以说你的客户,没使用你的产品之前是一个什么状态,使用多久之后又是一个什么状态,他使用可以后有一个什么样的体验,ok,那么这些客户本来他就不会购买,所以说你要做的就是给他讲故事,你要做的不是销售,也不是跟他推销你的产品有多好,你要做的就是跟他讲故事,你要跟他聊的就是这个东西,很多时候我们做的却不是这样的,我们通常以自己的出发点为出发点,跟顾客去聊,跟顾客说自己的产品有多好。你只需要要给他讲故事就可以了,(就像现在很多卖代理的一样,很多代理来询问的时候,她关心的也不是你的面膜。她只想知道你是不是做这个赚到钱了!)所以说,你现在能做的就是洞察客户当下的一些场景,这不是空想也不是幻想,而是他确实有一些经历只要你能发现这些技巧就可以了。Ok,那么下面我们来讲案例!
又一款APP叫食神摇一摇,早前的时候只有两个创始人,开始他们做一个论坛的社交媒体,后来他们把论坛互动的部分切除掉,由互动网站变成咨询网站,但还是没有用,面临破产,后来他们准备放手一搏,于是全公司开会,对员工说,我们放手一搏,这次再不成功就关门大吉了,那么我问大家一个问题哈,你们跟朋友出去吃饭的时候,如果不知道要去吃什么会不会想起美团,或者你自己手机里下载的某款APP?会吧?当你想要看电影的时候会不想到豆瓣?他的创始人当初也是挺困惑这个问题,当他想到不知道吃什么的时候是不是不想到美团?当你们有不明白却想知道的时候会不会首先想到百度?假如说,你现在想知道微商是怎么回事,你会不会去百度?你读书,读到一个词,互联网思维,你又不明白互联网思维,你会不会想到去百度?当你想认识一个异性新朋友的时候会不会想到陌陌?呵呵。那么这就是生活场景!说的简单通俗一点。就是你卖的产品,会让人在什么样的生活场景下想起你?所以,当时这个创始人也想了,吃喝玩乐。吃的频率是高的,我们去做跟吃相关的东西,关键是,别人在什么样的生活场景之下才会想起我?用户在什么样的的生活场景之下才会潜意识里的想起你?
销售大的收获不是你挣了多少提成多少,不是晋级,不是增加了炫耀的资本,也不是你完成了任务,而是你生活中多了一份信任你的人。我是韦丹v:svip9444希望今天的分享能给大家一点思路。

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