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不管是看别人的成功结果还是看我自己的进步的小成功，我都发现了一个秘密————
就是我越聚焦我的口才，我做任何事越轻松，得到的结果越给我惊喜！于是 我发疯成魔般练习我的口才，那个时候我根本没有成交流程，也不懂成交，这辈子都没听过这两个字，顶多听到销售。我发现所有做得好的人都特别擅长演讲，口才一流棒，能说会道，就是普通人羡慕嫉妒的那句话，他不就是会满足跑火车，耍耍嘴皮子吗？我的想法是，能满嘴跑火车也是本事，会耍嘴皮子的人本身就不多，所以他们才吃香，而我太老实了，不会说，不敢说，说不好，所以我要改。不改就没饭吃。

只要有机会我就发言，只要有机会我就讲课，只要有机会我就说我擅长的朋友圈 个性签名 名字头像，然后为啥要创业，为啥要卖面膜等等，我把这一方面的知识说的滚瓜烂熟，根本不需要课件，后来我发现我只要张嘴，说出来的就是课件，这也是为何我的代理都崇拜我的原因，讲过太多课程，讲完就被他们拿去当做课程，而多数人没有优化，只是照搬，所以时间短出不了效果就觉得自己不行，其实不是不行，他们只是没有把这些东西变成自己的东西，他们变成课 ，一只在追课的路上，听课后觉得的很有道理，可是却没有去变成自己的，融入自己的元素，后来我才发现，我虽然学习的是别人的方法，但是我把他变成了自己的东西所以变成了知识的加工者和传播者，听到我课程的人自然觉得我厉害，因为他们是从我嘴里听到的，就像别人给你讲道德经，你不会佩服老子，你只会佩服给你传播解释的这个人。 讲的多了，粘度就出来了！粘度出来了我就会买他的课程，他的书本，甚至给我推荐面膜我都会买，哪怕我不用面膜，我都会找理由买，然后自己用，或者送给别人，所以我又发现了，一旦别人赋能给你，提供价值给别人，就会产生粘度，有了粘度，卖的东西就真的不太重要，甚至客户都会创造购买需求来和你产生链接，所以神奇的事情是那些客户听完我的课程晚上睡不着，第二天找我要跟我学习微商，因为他们不想那么穷，不想那么朝九晚五的或者，我听到多的一句话就是老师听完你的课程我感觉我抓住了一根救命稻草，而我只要简单的说几句话，他们就会买单，比如我会说：我知道你现在很想赚钱可是没有人帮你，没有方向，没有氛围，无从下手，我太了解你现在的内心状况，你听我的课不是因为我的课程我的方法我的产品，而是因为我这个人让你觉得可以依靠，可以相信，可以跟随，所以你选择信任我跟我说这些话，我很感动，为了你的信任，我都要带好你，都要让你还改变，以后不管遇到任何问题有我，你只要不放弃我就一定不放弃你，哪怕你不想继续，我也不会放弃你，拉着你，拖着你，因为你今天信任我，钱有价，信任无价，可是我也想告诉你，我不随便收学员，我有3不收1三分热度不收2不懂不问不收3人品不好，不收 ，你先思考完这三点你再选择要不要继续，因为人品不好会乱价，三分热度 肯定做不好浪费我的时间也浪费你自己的时间还不如好好上班，虽然不满意，可是稳定啊 3不懂不问我也没办法教你，我愿意为你付出一切努力带你成长，可是你不懂你也不问我那么你今天要跟我学习有啥用，你只要会问我就会全力以赴，因为你信任我，唯有爱和信任不可辜负。所以我的代理都很愿意跟着我，虽然他们穷虽然他们能力弱，可是符合这三点，你再穷我也能让你逆袭。你思考完跟我说！

仔细看这段话 ，这是一个心理学的话，完全抓住对方的心里，给对方安全感，让对方可以信任你，你说这些话成交的不是方法不是产品，而是对方惮心都在你这里了，钱还能不在你这？ 钱都给你了，心也就跟着过来了，所以成交钱必须成交心，成交钱后，心才会真正在你这！所以我招代理都是别人求着我做的，而不是我成交对方的，老子说了无为而治，这就是无为而治，不成交才是真正的成交！ 很多人付钱后才问我，老师，你卖的啥货，你帮我配吧，我相信你。