海珠加盟兴盛优选团长 争夺每一寸空间

海珠加盟兴盛优选团长-争夺每一寸空间
兴盛优选是目前社区团购里先跑通“商业模式”的标杆选手，凭借的就是强大的物流体系和供应链。挟势而来的新三团(滴滴、美团、拼多多)与赛道中的独角兽劲旅兴盛优选狭路相逢，几方势力对于城池的攻守争夺持续深入。社区团购战长沙：兴盛优选一砸钱二挖人三扩张 争夺每一寸空间
兴盛优选，业务辐射从西北到南方的 16 省、市，触手一直伸进 6000 多个地、县、乡和 5 万多个农村，连贯多级下沉市场，湖南更是其崛起地和大本营。加盟兴盛优选---一家有温度的社区电商

“ 生命与我们每个人，仅有一次，我要用它来改变世界”免费加盟热线13873885779（微信同号）兴盛优选，是一家互联网新零售平台，也是湖南省家估值超过10亿美金的“独角兽”企业。主要定 位是解决家庭消费者的日常需求，包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品，依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。

兴盛优选是什么？

兴盛优选是全国连锁便利超市芙蓉兴盛旗下的的电商平台，是以社区便利超市为依托，通过“预售+自提”的方式，将生鲜、水果、地方土特产、纯手工作坊、家居百货等精选商品，以限时特卖的形式，卖给门店周边的消费者。

社区团购平台“兴盛优选”购物流程：

1、“兴盛优选门店群”微信群里面分享购买链接；

2、消费者通过点击购买链接（也可以通过微信，扫描购买二维码），选择微信支付下单；

3、兴盛优选通过物流配送，将订购的商品配送到社区店；

4、下单的消费者到社区店提货；

5、消费者有任何问题，直接找社区店售后（无忧售后）；

社区团购平台“兴盛优选”为什么会火，它的优势在哪里？

优势一、专业的买手精选商品的能力，确保挑选出来的商品，是我们的消费者所需要的；

优势二、专业的物流配送能力，确保我们的订单，能及时配送到门店；

优势三、无忧商品售后，让我们的购物没有任何售后之忧

网易科技《后厂村 7 号》近期在长沙走访发现，半年间，“新三团”在品类、品质、履约上对兴盛优选的竞争还没能打出奇效，想实现反超还为时尚早。

但新三团的冲击势头也不小，兴盛优选堡垒有所松动，内部 BD、物流、仓储、供应链等人才流失惨重，其市场份额已被侵蚀近三分之一。

而社区团购新锐橙心优选在长沙开城半年，湖南省区一把手变动频繁。《后厂村 7 号》了解到，橙心优选内部将湖南称为“战区”，在业务团队上给予高配、精英的编组，新一任湖南省总是社交电商创业者出身，被滴滴收编后，他被赋予的使命是制衡对手，不落下风，在长沙活下去，同时寻找向全国复制的能力。

此前，滴滴一度对橙心优选高管团队进行加强补充，陈汀、张可帅、赖春波等滴滴原各业务线的重臣猛将先后被调集到橙心优选，意图提升战斗力。

拼多多系的多多买菜，将湖南定义为战略优先级别城市，多多买菜核心手冬枣(拼多多联合创始人)亲自下场，今年以来频繁活跃在湖南一带。

“长沙胜，则全国胜。”这句话，在社区团购业内被叫响，湖南成了全国社区团购激烈的战场之一。

业内从业者告诉《后厂村 7 号》，争夺长沙，需要李云龙式的打法(好战、善战、蛮横、狼性)，否则很难啃下这块骨头。

一、“长沙胜，则全国胜”

去年秋冬，美团优选、多多买菜、橙心优选相继在长沙开城，围剿兴盛优选 —— 社区团购赛道估值超 80 亿美元的头部玩家。

面对杀意腾腾的巨头，兴盛优选内部曾一度恐慌。

兴盛优选为此曾开过一场战略沟通会，郑檬也参加了，大家担心到底要怎么搞，能不能搞得赢，会不会被打败?“这是我们所有人共同紧张的点，包括省区总也很担忧。”

兴盛优选的董事长岳立华亲自主持了这场会议，论资金、论实力、论管理人员、论经验，各个维度给员工分析了一遍，郑檬的心稍微定了一些，再观察了几个月，“看他们怎么玩，用了什么招式。”郑檬感觉，“嗯，靠谱了。”

在兴盛优选内部，总结出了“新三团”的三板斧：一砸钱，二挖人，三扩张。

这套战术也是巨头屡试屡验的打法，通过烧钱补贴，迅速扩量，占住市场，砸出流量模型。

在长沙开城之初，美团曾推出首单一分钱活动，当日订单破 20 万单。橙心优选去年 11 月 18 日宣称已在湖南攻下七城，并发起“1 折”促销日。

平台方对长沙不惜代价的投入，目的是“拖住”兴盛的扩张速度。

“如果能在湖南取得阶段性的胜利，这个时候把我的队伍拖到浙江打，拖到河南打，什么竞争对手都打得溃不成军。”

一位平台方中层管理者向《后厂村 7 号》栏目讲，“长沙胜，则全国胜。”因为只有长沙把社区团购铺到了村里，只有长沙的价格补贴到了令人发指程度。“在竞争激烈的地方，练出来的才是真本事。”

通过低价掠夺用户的同时，他们也不隐讳自己对于兴盛优选培养出的当地团长、司机、仓储等人才、资源的觊觎野心。

“他的团长，他的物流，他的供应商，大量地被其他平台挖角或拉拢。”湖南本土的一位生鲜供应商把小巨头对兴盛的围剿称之为“疯狂”，“有一段时间几乎把人才都挖光了，剩下的员工年龄都很大。”

该供应商还表示，目前品类、品质、履约上兴盛优选仍占据优势，但在巨头炮火之下，其市场份额也被侵蚀掉了近三分之一。“所以我觉得任何一个商业模式，没有对的领先性，这个东西是可以用资本来弥补的。”

郑檬并不承认兴盛优选被杀乱了阵脚，相反，他们捍卫住了湖南霸主的地位和身份。

“熬过了他们(补贴)猛的时候，发现就那样，我们依然是湖南。”他对此很有信心，“你可以问问这些大厂，介不介意别人来长沙做他们的品牌调研?湖南一定不是他们的。”

互联网大厂也没料到兴盛会这么难对付。行业资深从业人士徐俊讲，“在长沙，拼钱是拼不赢的，都有钱，谁能率先去做差异化的打法更迭，去找新的流量增长点，才能跑赢对手。”

二、抢逼围!争夺每一寸空间

随着长沙战役的激烈展开，攻守双方战术正在快速演化、变形、迭代。

长沙走访发现，新三团在长沙的补贴力度已不同程度的有所缩减：橙心优选目前的补贴金额是峰值的四分之一，多多买菜砍掉了团长端的拉新补贴，美团优选则开始裁撤“地推铁军”BD 团队…….

据徐俊透露，“新三团”里有玩家正在谋划，从湖南地级市开始进行反包抄兴盛优选。这套打法在内部被称作“抢、逼、围”，他们计划，年底让兴盛优选丢掉三分之二的流量。

何谓“抢、逼、围”?

“抢”是抢人，“逼”是逼迫式打法，“围”是从下面城市向上围攻。

徐俊介绍，首先，要去抢的团长。团长的自提点是平台履约和客户服务离消费者近的一环，用户直接感受到服务体验，其作用无可替代。