母婴生活馆的销售秘诀

概要：母婴行业中有个更细分的市场，就是母婴生活馆。母婴生活馆现已成为母婴行业发展不可或缺的元素之一，然而，对于母婴生活馆这个市场，你了解多少呢?或许，您正有这样一个疑惑，母婴生活馆的销售秘诀是什么？可爱可亲母婴店销售秘诀：顾客是老师，同行是榜样，市场是学堂。取众人之长，才能长于众人。依赖感大于实力。母婴用品销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

　　一、母婴生活馆是不是刚需？

　　母婴生活馆的服务对象主要是0-6岁的宝宝，行业核心的服务项目包括：婴幼儿游泳、洗澡和抚触。多数还会拓宽一些配套服务项目，比如婴幼儿理发、婴幼儿纪念品等。
　　其实，母婴生活馆这个行业在开始出现的时候，不太被婴幼儿家长接受，担心公共环境的卫生安全等问题。但随着市场的慢慢培育，以及对新事物接受能力较强的80后成为婴幼儿家长的主体，母婴生活馆逐渐兴盛起来。妈妈们发现这里可以给孩子提供比家里更舒适的洗澡环境、以及更卫生的游泳环境。

　　细心的朋友会发现很多大型小区的门口都会有一家这样的生活馆，热门的地方还有两三家竞争。从行业发展数据、以及客户的心理需求来看， 母婴生活馆的需求是持续存在、而且不断上升的。某种程度上在当前是一种刚需，值得创业者与投资人注意。

　　二、母婴生活馆的生存现状？

　　这些母婴生活馆主要开在大型小区里面或者是几个小区的中心。业态主要有三种：未形成品牌的小区店、的附加服务店、加盟连锁品牌店。由于这一行业被越来越多的人看好，导致近几年的无节制扩张，供大于需，其中那些未形成品牌的小区店逐渐因加盟连锁品牌店开到小区里而关门倒闭。而的附加服务店并不是主流市场，只是贝因美等在某些商场提供的附加服务。

　　三、母婴生活馆怎么互联网化?

　　母婴生活馆有着广阔的市场前景，但需要互联网化的思维介入。如何才是互联网化的?我们可以从两层关系来解读一下。

　　1. 与客户关系的2.0

　　品牌互联化的核心是，形成用户的自传播。不管是微博还是微信营销，只是提供了一个很好的平台，可以让我们对用户的关怀更直接更快速到达。同时这些平台，也让用户更方便传播我们的产品和服务。这是个双刃剑，如果我们的产品或服务有问题，也会被放大。

　　2. 与加盟商关系的2.0

　　要充分考虑加盟商的诉求。品牌诉求，连锁品牌要提高自己的品牌形象，给下游加盟商形成品牌溢价。产品诉求，主要包括持续的新产品研发、标准化、产品改进等。成本控制，通过批量采购给加盟商提供其他渠道拿不到的产品价格。人才诉求，建立人才招聘、培训机制，通过有效的职业规划为加盟商输送各类人才。
母婴生活馆的销售秘诀是什么？可爱可亲母婴生活馆的销售秘诀是通过把自主产品直接引入连锁店铺里，减少了中间渠道，把利润直接转嫁给了合作客户。多元化的模式，为加大各个店铺的盈利奠定了坚实基础
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