短视频商城系统搭建

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2016 年 6 月 15 日，韩卉创办的短视频电商 “ 花卷商城 ” 正式上线。其依靠美妆达人和网红，以知识性的 PGC 短视频形式，向女性用户推荐平价小众商品。目前，花卷商城的 SKU 稳定在 1000 个左右，涵盖酒、护肤品、面膜、保健品、彩妆、个人护理 5大品类。商城注册用户约 50 万人，每月流水约 3000 万元。
时间推回到2016 年前。韩卉常去韩国，每次都会在酒店看电视购物频道，特别是对一些小众商品的介绍。她之所以被吸引，是因为这些广告不是生硬地植入，而是在讲解化妆、护肤知识的过程中，适时出现在电视屏幕的一角。而视频的方式也能让她对每款产品的效果有直观的感受。几次类似的经历之后，曾在乐蜂网任职的韩卉觉得，像她一样的女性应该很多。而国内卖小众化妆品的渠道很少，于是，做一款 App 销售这些产品的想法在她心里萌芽了。随着上网费用的下降和网速的提升，短视频、直播成了流量的重要入口， “ 视频是介绍产品的佳形式 ” 。在看了美拍、秒拍、 A 站、 B 站、斗鱼等平台后，韩卉觉得可以与一些懂化妆、护肤的网红、主播合作。而一般品牌商所销售的商品中，爆款不足 10% 。花卷则可以通过短视频来销售平价小众商品，帮助厂商推广非爆款。
团队将挑选的商品提供给网红试用，如果她觉得合适，则在站外各大直播平台介绍相关美妆知识的同时，适时推出这一产品，并将流量引入花卷商城App 上。而站内则利用短视频介绍产品，包括开箱、使用说明、使用感受三部分。而为了增强用户体验，韩卉考虑用户在观看视频的同时，屏幕边缘会适时弹出产品的购买气泡，使用户不必跳出播放界面就能将商品加入购物车。
经历了前期高速发展之后，团队从在运营方面做了规划。一是调整直播与短视频的比例，将扩大后者的规模；二是在App 内加入 UGC 的内容；三是开拓一些自有品牌。目前，花卷商城的 SKU 稳定在 1000 个左右，涵盖酒、护肤、面膜、保健品、彩妆、个人护理 5 大品类。商城注册用户约 50 万人，每月流水约 3000 万元，平均客单价 260 元，复购率为 30% 。