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母婴品牌加盟 母婴店货架 母婴店销售技巧之
承认法
当客户的质疑与销售拜访所探讨的话题没有什么关系时,客户的质疑只是发泄其愤怒或不愉快的心情时,销售员承认所听到的担心,停顿一下(不发表意见),然后继续讲下一个话题.比如,客户说:你愿意花这些钱来购买这个产品吗?销售员可以这样回应客户:嗯,如果当我以后做你们这个行业的时候我肯定会选择它,你看这个位置的操作按钮.如果你需要做…时,可以用它来… ….
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