京东KM服装名创优品货架伶俐货架尚式展业

京东KM服装名创优品货架伶俐货架尚式展业比价策略
打造价格形象脱颖而出

在大润发北京民族园店长办公室墙壁上挂着一张“特殊”的北京市地图，该地图详细地标记着北京各个居民区的人口数，以及周边其他超市的地理位置。

这便是店长刘正诚的作战地图。刘正诚手下有一支由六、七人组成的“突击队”，他们主要负责调查周边竞争对手的商品价格和组合。“我们会抽出顾客日常需要的商品，在商圈周边的大卖场进行调查。根据调查的结果对我们的商品价格进行调整，确保要低于竞争对手。”刘正诚表示。

据了解，大卖场数万种商品中间，有一些日用消费品如洗衣粉、牛奶、鸡蛋等被称为价格敏感商品。由于消费者对这些商品反复购买、使用，因此特别在意其零售价格。为了吸引消费者，大卖场对于此类商品低价甚至贴钱销售，从而给消费者造成物美价廉的印象。超市有意识地把此类商品的价格定得低些，把从属的、消耗大的商品价格定得高些。以低价诱导消费者购买主要商品后，继续大批量地购买消耗大的从属性商品和其他商品，从而保证整体利润。

这种价格形象策略被沃尔玛、家乐福等大卖场广泛使用，但大润发却能脱颖而出，超越对手。对此，桂碧园超市运营总监熊杰认为，大润发巧妙地避开了与家乐福、沃尔玛的正面竞争，选择与不同品牌的同类商品以更低的价格来打动消费者。“以牛奶为例，家乐福、沃尔玛会使用伊利或者蒙牛来做低价，但大润发可能会选择光明或者其他品牌。前者每箱牛奶价格为36元左右，而大润发选择的其他品牌可能只需要29元。”零售专家熊杰认为。