具价值创新营销 新型零售直播成交额疯涨

关注
点击上方【评果派】关注我们!
活着就为改变

场景

1.奢侈品牌的数字化实践：Forevermark推出小程序矩阵
对于业务模块较清晰的零售品牌，品牌可同时创建多个小程序对应解决细分场景下的不同需求，充分利用小程序主动选择、用完即走的特性，以及小程序间的互相关联建立小程序矩阵，实现较完备的功能。
本次上线的永恒印记美钻精品店、永恒印记悦钻荟、和永恒印记美钻手册小程序，将在微信平台上分别提供在线商城、会员管理、产品查询与门店预约服务。此外，品牌还根据自身的营销节奏，在特定推广活动期间上线美钻限时精品店小程序，充分发挥快闪玩法触发社交裂变的能力。由此，「3 个全时服务小程序」+「1 个快闪小程序」的品牌小程序矩阵便构建起来。

点评：新零售成为转型必经之路的今天，连接流量与场景的小程序显然给零售品牌带来了全新的入口和巨大的想象空间。ASAP+通过小程序解决方案，助力 Forevermark 立体化布局新零售。

2.H5营销：强调自我表达的「测试类」 H5 是怎么火的
有两支 H5 先后刷屏，分别是网易云音乐的「使用说明书」和亚马逊的「每个人都是一本奇书」。网易云音乐通过你的音乐选择，为你生成一份 3 行说明书，看似随机生成的说明文案却精准描述出当下大多数年轻人的心理状态。而亚马逊以书喻人，更是契合了当下互联网用户的猎奇心理

点评：用户来说，测试是他们百玩不厌的游戏，分享测试结果以显示自己的高智商或好人品也是一种社交货币。对于品牌而言，「测试类」H5 不仅是一个很好的营销活动引导环节，而且还能收集到用户数据，为下一次的精准营销提供数据支持。新零售场景下，通过一款精心打造的h5来做品牌营销，是行而有效的方式。

3、新型直播零售：为粉丝整条生产线，“粉丝专属”让美食直播成交增长超800%
边吃、边做、边直播、边卖货”，这样的形式已经成为美食消费的主流。
从食材、制作到成品，全部都是明档操作、现场直播，这样现做现发的模式让美食直播的吸引力大大增加。除了辣卤私房菜，“为美味而生”还和重庆当地大的水果连锁店“西部果仓”合作，主播到广西的“粉丝专属”果园进行现场直播，红心火龙果、百香果等在吃货节卖出了整整2吨。

点评：新零售场景下，直播带货成为新的渠道增长点，工厂直播更是直播带货的创新之举，为产品创造大量销量。

4、名片营销：乐纯酸奶的多功能名片自媒体助力品牌传播
乐纯酸奶的名片非常有创意，正面是你好，我是乐纯的创始人刘丹尼，背后是我们一百块钱的代金券，可以到我们门店里面随便花。如果你不喜欢吃玫瑰口味的，我们还有四种口味特权。

点评：一般的名片基本上不会被人保留，基本就浪费了。但我递出去这个带有优惠券的名片有没有可能利用起来呢？答案是肯定的。

产品

5.嗅觉营销——把气味作为品牌标识系统中的一部分
网易严选两周年之际，品牌就联合专业调香师冯天乐以及 10 名孩子，花了两个月的时间，调制出了一款专属于严选的简单而美好的「严选香」。值得一提的是，这款「严选香」也是网易严选为「美好生活二次方」主题的两周年庆所特意调制的生日礼物之一，未来也将被加入到网易严选的品牌标识系统中。在视觉标识的 Logo 之外，品牌也拥有专属的气味标识。可以说，网易严选也成为了互联网公司中拥有气味标识的品牌。
点评：嗅觉营销都具有三大优势——永远开放、独特性，以及更具有情感吸引力。我们每天都会接收到大量庞杂混乱的视觉和听觉信息，而对于气味，人们通常不会感觉遭遇了「信息轰炸」。新零售场景下，因为特殊的一个味道而对一个品牌念念不忘，不仅是品牌打着「跨界合作」噱头的一波「嗅觉营销」，更是品牌基于人们感官特征的一次大胆科学尝试。

2、熊猫不走：品牌差异化战略让旧产品焕发新动力
现在的策略变成为消费者过一个快乐的生日。一个蛋糕怎么才能够让你过一个快乐的生日？它的熊猫人会上门给你唱歌、跳舞，会给你变魔术。这样，原本的蜡烛就变成了小，纸帽子就变成了闪闪发光的带灯帽子，并且做得更精致更好看，还提供泡泡机。一旦这么去开发产品，就不是聚焦在蛋糕上了，而是聚焦在生日上。所以，它的转发率、拍照率、口碑都非常好。

点评：它的广告语也从原来的“送给重要的人，当然要送蛋糕”变成现在的“有只熊猫来送货，唱歌跳舞真快乐。”广告语变了，整个产品战略变了，就是如何提供更好的服务。挖掘蛋糕市场的本质需求，新零售时代下，产品的使用场景的变化，也许是企业实现弯道超车的新方式。

人

7.事件营销-新世相x航班管家：创造“高唤醒”的情绪
新世相与航班管家发起的“逃离北上广”活动就是一种消极情绪的延伸。他利用一线城市年轻人压力大想要逃离北上广的情绪，制作逃离的落地活动，将刺激大家的情绪、免费机票的物质性奖励、30名限额的稀缺性等结合起来，导致很多人的参与，甚至即使很多人不能到现场参加活动，也可以假想自己已经通过这场活动完成了对北上广的逃离，获取心理安慰。

点评：新零售场景下，抓住现代消费者的心理，举办一场有噱头的事件营销活动，对品牌的传播大有作用。

8.餐饮界的蓝海战略：提前建仓的基础下，只做发达的三线外城市
古茗到2019年初开了2150家店。县城级别20平米的街边店，在5月份的时候单店的日流水超过5000。，放弃了黄河以北的市场。第二，放弃了三线以上城市，只在四线城市加盟。第三，放弃了非建仓省份。第四，对于没有经验加盟者全部放弃。

点评：究其根本，他为什么能取胜呢？因为他选择了“进入战略无人区”。就是你的对手是没有的，只要好好干你就一定可以胜出。新零售场景下，在打造自身产品的同时，选择好对应的市场才能大化企业的收益。