广东招商外包公司讲招商策划应做好信息的收集

《孙子兵法》上讲到“知己知彼，百战不殆”。这句经典名言，用在招商策划领域就是强调信息收集工作的重要性。招商策划就是想让潜在对象变成自己的生意合作伙伴，那就必须了解对方，也要清楚整个市场的情况。如果信息闭塞，不了解市场情况和行业现状，要想成功完成招商策划是不可能的。我们以上海徐家汇商业中心招商案例来做说明。
首先是实事求是的收集信息。招商策划要立足当地商业现状，明白自身的优势和劣势，又要考虑到未来的发展趋势。徐家汇商业中心有很大的招商优势，交通方便，商业繁荣，人口密度大，消费能力强。但是劣势也非常明显，就是地块租金贵。徐家汇商业中心就扬长避短，定 位于吸引国际国内商。
其次是注重收集信息的针对性。在确定了招商策划的目标后，也就围绕目标收集信息。商业中心有三大消费群体：周边高档的固定消费群体、强大的地铁消费群体和写字楼消费群体，消费人数多且消费金额大，结合徐家汇商业中心的定 位，就重点收集高档化妆品、珠宝、高档服装等经销商的信息，来吸引愿意投资的商家。
  后是收集招商谈判的信息。招商策划后非常重要的一个环节就是招商谈判，这是决定招商策划成败的关键。在招商谈判前，要收集谈判对象的状况，预测谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策，从而选定谈判方式。得知商家都租赁费价格有很大意见后，徐家汇商业中心对商铺采取定价租赁制和协议扣点制，并采用租赁悬念竞聘招商策略，终成功完成了徐家汇商业中心招商任务。
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