不同客户带来的价值不同
例如:23%的成年男性消费了啤酒总量的81%,16%的家庭消费了
蛋糕总量的62%,17的家庭购买了79%的速溶咖啡--80/20
企业必须根据客户的不同价值去分配不同的应对策略。
1.客户价值不同,企业资源有限。
大客户与小客户没有明确界定。
但不同价值的的客户就有不同的需要,企业要根据不同的需求
提供满足。客户的多样化需要决定了我们企业能提供的产品和
服务也不同。每个客户给企业带的价值不同,所以企业对其的
待遇也会有所差别。所以客户的分级管理能带个业务人员很多
便利,方便了解不同客户的需求去制定相对计划,提高客户的
成交率。
客户分级是有效的进行客户的沟通,实现客户满意度的前提。
1.有效的客户沟通应当根据客户的不同需求采取不同的策略,
如果客户的重要性和价值不同,应当根据客户的重要性和价值
的不同采取不同的沟通策略。
2.实现客户的满足度也要根据客户的不同采取不同策略,因为
客户的满意度标准不一。
广东 客户管理系统
广州网站/软件服务相关信息
15小时前
1天前
3天前
12月20日
12月19日
12月18日
12月17日
12月16日
12月13日
12月13日