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水清坊传统电商也被称为流量电商,它诞生和发展的基础是互联网用户高速爆发时期的流量增长红利,在这个阶段里,平台和参与在里面的商家,大的任务和成本就是通过各种手段拉新获取流量,由此发明出了各种突破底线的营销手段:9块9包邮,一元钱,30天低价等等,还有就是如无底洞一般的砸钱卡位互联网流量入口,以期获得的新流量,依靠前几年的互联网网民每年以倍数递增带来的红利,这些平台也爆发式的增长。
随着互联网对于传统产业改造的行将结束,用1户在使用互联网产品的时候开始遭遇到越来越多的痛点和问题。在这样一个环境下,传统电商迫切需要转型来打消用户遇到的这些痛点和问题,新零售成为达成这样一个目标的利器。趋势已定,布局便已开始展开。阿里、京东等电商巨头开始通过收购、参股等形式收购线下的实体零售店。
水清坊商城同电商经过数十年的发展才被人们接受和熟知一样,新零售的发展同样需要一个逐步演进的过程。当下传统电商们频繁收购线下商超仅仅只是新零售众多元素当中的一个极小的成分,随着新零售布局的逐步深入,我们或许将会看到很多有关新零售的新特性,这些特性或许能够改变我们对它的既定印象。
水清坊商城平台每一款商品上线之前,平台的创始人都会带领平台的用户们去到原产地或者工厂,考察、试用、亲自把关质量,作为批使用者,他们将使用的过程、感受、方法,通过短视频、图片、素材等易于在移动端互联网传播的形式,记录下,做分享,让其他消费者充分了解商品的特性、优点和内涵,在这个基础上不断地行程销售和传播,通过这个熟人间社交和分享的方式,迅速将一款商品打造成网1红。而人与人之间的信任成为了这种模式的核心要素。
我们似乎从来没有在各种渠道看到过全球时刻博眼球的营销,水清坊商城这跟它们的经营理念息息相关,从一开始全球时刻就是以推动全民消费升级为初心的,而创始人之一的刘文桢认为,人的消费者理念本身是稳固的,要推动消费理念的升级,依靠拉新流量的弱关系似乎没有办法实现的,必须要依靠熟人社交的强关系,比如一个小镇青年,每天早餐吃5块钱,你要让他升级到15块钱的套餐,只要通过熟人去告诉和影响他。
这些对自己极度苛刻的政策除了是给到用1户安全的购物环境外,更多的是不给自己留后路,从公司制度和员工行为上就杜绝了一切劣质商品趁虚而入的可能性。公司的创始人经常在内部会议上,说一句话:“当你不知道一件事怎么做才对的时候,不要来问我,只要想想怎么做对用1户是有利的就是对的。把麻烦留给自己,把方便留给用1户。”
正因为创始人的初心如此,所以公司内部也就自然而然的形成了这样一种企业文化:从老板开始到一名普通的或者采购,都把用户的利益、感受放在位,公司上下每天想的事情、做的工作就是如何选择优质的商品,如何完善购物体验,甚至是一个刚加入的用户都能通过各种渠道与CEO、CMO直接对上话,直言不讳地说出自己的抱怨和顾虑,并且公司高层还虚心听取和接受。
电水清坊商城商企业则开始探索线下模式。一个明显的趋势是:零售业的原有边界正在被不断超越与打破,线上线下及物流呈现融合发展态势。业内人士及学者专家开始意识到,原有的一些零售概念似乎已经无法准确地描述当下的零售,其内涵应更加丰富,外延也应更加宽广。
水清坊商城积分全返系统开发
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