米菲纸尿裤代理平台开发

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一、纸尿裤新兴销售渠道母婴渠道

二胎红利、消费升级、居民购买力提高，这些词汇不少人已经听的厌烦。不过摆在我们面前的，是纸尿裤市场的爆发，这的确是一块巨大的蛋糕。

婴儿纸尿裤属于快速消费品，同时由于其卫生护理用品的属性，在销售渠道除了普通的传统渠道和现代渠道之外，纸尿裤的销售还有一种特殊的销售途径——母婴渠道(母婴用品专营店)。

二、纸尿裤的三种销售渠道

1.传统渠道

纸尿裤产品在一线城市的销售主要通过现代渠道，大卖场、连锁超市的覆盖范围广，同时产品种类多元化、价格合理，深受消费者的喜爱；而在二、三线城市，传统渠道则负责覆盖现代渠道无法辐射到的区域，实现立体化销售；母婴渠道作为纸尿裤产品的独特销售途径，凭借其专业化、品牌化的优势，近年来在国内发展迅速。

对于传统渠道，纸尿裤厂商一般会通过设立区域性的办事处进行统一批货，经过一级、二级经销商层层分销，后通过小超市、杂货店等终端网点销售给消费者。因此其间的加价环节主要包括经销商、二批商和终端销售三个方面，传统渠道各个环节的顺加利润合计在38%~60%之间。

2.现代渠道，经销和直销

现代渠道是纸尿裤销售的主要方式，占到市场总销售额的一半以上。现代渠道主要有直销和经销两种方式。直销是指国内连锁超市由厂商直接供货，这里不详细说，经销则是地方经销商凭借地域、资源优势，向厂商提供接单、送货的服务，成为半服务型公司;接着将货品送进当地的大卖场、连锁超市和百货商场等零售终端，这种销售模式占了很大比重，其毛利空间根据产品的实际情况控制在18%~25%之间，零售终端的加价比例与直销类似。因此通过现代渠道进行销售的一次性纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润在36%~50%之间。

3.母婴渠道

后一种是母婴渠道，这种渠道的进货途径也是当地经销商。作为一种新型的购物方式，母婴用品专营店凭借着一站式服务、专业化和综合性的优势获得了越来越多年轻父母的青睐。母婴渠道的加价率略高于大卖场和连锁超市，加价空间一般在25%~30%，在加上经销商18%~25%的加价，通过母婴渠道进行销售的纸尿裤从出厂价到终端零售价的顺加利润在43%~55%之间。

三、三大销售渠道的对比

从三大销售渠道的顺加利润分配中可以看出，以大卖场和连锁超市为代表的现代渠道加价率低，薄利多销是主要赢利点;传统渠道的利润空间高于现代渠道，但走货量较小，消费者的购买动机多为临时急用;母婴渠道的顺加利润高，这与渠道的高端化、专业性和一站式购物体验密切相关，同时母婴渠道多以会员制为营销卖点，消费者在购买婴儿纸尿裤的同时可以享受会员折扣、送礼等优惠。

从成长性来看，母婴渠道在一线城市的发展为喜人，宝洁公司的市场调研结果显示，母婴渠道在北京的销售额已经占到销售总额的50%以上，这一渠道的高端市场占有率正在不断攀升。所以，我也建议我们米菲的经销商多走出去和实体母婴店聊聊天，聊成一家就会多一个固定销售渠道，这样的渠道越多越好。市场就在那里，若要如何，全凭自己。

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