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目前,在商业领域由线上平台推出的新零售概念非常火,但是我并没有看出新零售对商业结构有何颠覆性的改变,左看右看,其所说的新,就是线上公司跑到了线下而已,目前仅是简单的结合。那么,线上跑到线下干什么?我曾经说过,经过多年的快速发展,线上平台的流量已经到达了瓶颈,它必须通过线下引流来维持目前的销售规模。所以新零售的概念从现在来看务虚大于务实。
新零售的如意算盘,是将线上流量导入线下,以争夺传统零售业的份额。这个想法从一开始就行不通,流量依赖是很典型的消费行为积聚,任何企业在平台、区域、产品之间的导流都遇到不同程度的阻碍。
新零售市场下,无论是盒马、超级物种线下开店的路径,还是阿里、腾讯疯狂跑马圈地,都体现出渠道下沉的趋势。除了对具有一定影响力的标杆企业投资之外,二三线城市,特别是武汉、长沙、成都、西安、福州这些城市的区域性商业龙头也将成为电商巨头争抢拉拢的对象。
线下零售的区域属性优势明显,它有电商可望不可及的服务半径先天条件。像大润发、万达广场、家乐福中国这类覆盖全国的渠道毕竟是少数,阿里和腾讯想让线下的辐射圈层更密集,必定绕不开区域性的深耕这条路。
零售行业的区域龙头企业,在特定区域经营时间较长后,用户习惯和形成的情况下,外来企业要想进去重新划分势力版图难度较大,入股区域性零售企业龙头,无疑是后来的资本切入区域零售市场可行性较高的方式。
三四线城市,尤其是县城中,以宽品类商品占据市场。在三四线城市,可能还存在着不同的商业生态,而且会长期存在下去,这都是新零售值得发掘的资源。
本地零售在当地深耕多年,对该区域消费者的消费习惯天然了解,已经在区域市场获得压倒性的声誉。这类零售企业逐渐成为巨头投资的对象,成为二级市场上,受资金追捧的标的。
但小超市的活跃和传统商超的上升趋势却是不争的事实,传统超市在这里依然有着巨大的发展空间,而这样的空间也就意味着机会。
新零售战火烧来了,对于大部分处于区域霸主地位的零售商来说,他们对自己所在区域市场有着十足的洞察和理解,辛苦积累建立的零售体系,怎会甘心全盘交由巨头重构?搭手巨头或许只是为了取长补短,寻找自身业务的延伸,寻找服务功能的延伸,增加多种渠道和场景来为消费者提供新的选择,终进一步加深门店和品牌在本地的影响力,并不代表完全“缴械”。
新零售之后,很多热词都会和新零售挂在一起,比如:无人便利店、大数据、云计算、人工智能。新技术在商业上的使用,极大地帮助了新零售很多概念、设想的落地。
在新零售评论君看来,尤其是二三四线城市的从业者,更应重视新零售。因为新零售这一趋势带动的全体电商渠道下沉,将极大程度上带动二三四线城市的零售业的繁荣。新零售,将带领所有没有在互联网红利时代享受到流量红利的商户体验一次流量的狂欢。
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