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近店铺的新型玩法,新模式分销模式给刷屏了,首先是打破了传统的店淘模式,传统的店淘模式只是一味的采集给你自己的店铺铺货,终只是一个百货店。虽然也有订单,依靠量大来转化订单,随着一号新规,淘宝规则越来越严格,店淘的模式也很难在做下去。
无人货架,是一种新的消费场所,但在目前阶段,还不是独立的、新型的消费场景。一个新场景的的诞生,并能存活下去,必然要有现实的、社会的意义,并满足人们需求。分析无人货架的所能满足的需求:
物质层面:随机性需求、及时性需求以及功能新需求(嘴馋、饿了等)。这些需求不是独占需求,是代替性的,代替的正是写字楼下的便利店。相较于便利店,无人货架离办公室白领更近。
精神层面:基本无。为什么相较于咖啡馆,无人货架基本不存在精神满足?因为它没有创造独立空间,没有孕育精神满足的属性,仅仅只有货架摆放的物理空间。也就是说,无人货架若作为“场景”,它其实只有“场”(场地),没有“景”(情景),可以闭上眼试想在星巴克或者17世界的欧洲咖啡馆内,无论去过与否,相信你脑海里都会有一些画面。
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若要成为真正意义上的新场景,就要以满足精神需求作为支撑,构建环境和氛围。从这个角度出发,无人货架需要重新定 位自己的服务对象(消费者),并有所取舍。例如在需要深度研究思考、连续性作业、国企性质的公司,就不太适合加入零食这样的元素。相反,创造类、创意类公司、互联网等新兴行业的企业,日常需要频繁沟通交流的公司,为他们提供零食的同时,为其打造一种半正式的交流场所,可能是一条路径。
新零售成为创业、创投的风口,新物种新模式层出不穷,这对行业的升级迭代这无疑是好事,但我们不能忘记消费(零售)业本质是一个“慢”行业,是需要时间沉淀打造,是需要厚积才能薄发的行业,“快”对它来说不一定是好事。后针对无人货架,谈一点感悟:期初看起来低门槛的生意,到后会发现能活下来的机会往往更小、代价更大。
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