进军分销

酒好也怕巷子深，电器董明珠早年有个称号叫营销女王，有一套自成体系的营销手段，后来也被对手争相模仿。

“自建渠道、淡旺季政策对冲、先款后货等等”，这些都是在董明珠担任销售部长提出的营销模式。而近日，她又提出了“全员营销”的战略。



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2019年3月3日，电器董事长董明珠接受媒体采访时透露，为了能拉近消费者与企业的距离，电器发动 9 万员工开个人网店。并透露称她自己也开了个微店，不到一个月，销售额就突破了200 万元。

 

▎到现在，电器开微店的这个活动已经开展了28天，销售总额已达到 4592 万元。

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该“微店”非传统“微店”



据员工透露的，董明珠这里所说的“微店”并非是大家所理解的传统微店。而是基于微信小程序自建的电商平台“分销商城”。在这个商城上，员工有专属的店铺二维码，而“分销商城”是无法通过微信搜索进入的，只能通过员工分享的二维码才能进入商城。的“全员营销”活动也是基于这样的平台开展的。

据了解，其实在年前就已经开始实行"全员营销"了。在2月2日，电器公会发布了名为《万人万店，让世界爱上中国制造|一文玩转全员销售平台》的一篇文章，文中表示："为贯彻落实2018年度干部会议上董事长关于'全员销售'的重要指示，商城在春节期间推出“春季超级推荐月”活动，员工在“全员分销商城”上向朋友推荐优质产品。

 

方面表示：“主要是激励大家，凝心聚力，培养大家的主人翁意识。卖少了不算考核，卖多了会有奖励。”但小编看来董明珠应该是为了实现当初那个5年6000亿元的目标。网络上的“1万元销售任务”，应该是谣言。

而该活动开启之后，员工就开始在朋友圈疯狂转发相关促销信息，从而快速吸引客户通过二维码直接扫码下单。该商城上销售产品的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中在京东，天猫等电商平台上显示无货的手机，在分销商城都能下单。

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“真香”定律



在央视这档节目中，董明珠说道：“90后不愿意去实体经济里工作，在家里开个网店就可以赚钱，一个月赚一两千不用受约束，不用打考勤，这一代人对整个国家实体经济的发展是有隐患的，不仅仅是网店模式给实体经济带来冲击，它给整个社会都带来了冲击。”

 

与此前的豪言壮语相比，董明珠显然是符合了“真香”定律了。不过，按照董明珠“9万员工全体开网店卖货”的说法，以一名员工1万元的销售额来算，那么总体销售额将达到9亿元，这显然对有助于增加全年的营收提升，董明珠的做法是正确的。

 

年前，董明珠就在股东大会上定下目标：到2023年，电器营收要达到6000亿元。根据电器刚刚发布的业绩预告，2018年电器预期营业总收入2000亿元—2010亿元，净利润为260亿—270亿，同比增长20%左右。





如今距离2023年还剩五年的时间，这个大企业想要在五年的时间实现总营收300%的增长，董明珠一定是很有负担的。

不过从“分销商城”的全员营销这个利润率来算，这个目标也许不是空说口号，毕竟这次活动，作为电器董事长的董明珠都亲自上阵了。