关于裂变营销的的激励机制和玩法

　　关于裂变营销的的激励机制和玩法

　　近年来，裂变式的社交互动营销手段已屡见不鲜。在人口红利已尽，流量成本居高不下，裂变式营销无疑是低成本获取更多流量的手段。从微信裂变到小程序，从社交电商到微商，低成本的获客方法备受推崇。

　　移动互联网时代贵的是什么?是流量吗?流量只是结果，移动互联网时代贵的是用户关系和关系链。低成本社交流量的获取关键就在于社交关系链的打通。这就是裂变的理论基础。

　　一、裂变=奖品+海报+分享流程+种子用户。

　　其主要核心就是以利益驱动，借助用户的社交关系实现产品传播和销售促进。

　　合理的利益才是驱动裂变的根本原因。对于那些价格不敏感的用户，马斯洛告诉我们还可以从满足他们的生理、安全感、社交、被尊重、自我实现等需求来实现裂变。

　　快鲸新零售（微信ID:kuaijinghui）称，裂变的背后，实际上有很多消费者看不到的环节设置，用来推进实现“全员营销”的终极目的，它是一个可以自循环的“闭环”。想要实现它，需要一个从启动到落地的全流程复杂方案。

　　1)爆款产品：产品是裂变的基础，请先打造一款适合口碑传播的爆品。

　　2)目标人群：想清楚你的目标是怎样的人群。

　　裂变的目的：

　　有两种：传播或者转化。

　　两种裂变很容易界定，“凡客体”、趣味测试、朋友圈小游戏等仅为获得流量或、不涉及付费转化的裂变，都属于传播导向;而如助力砍价、瓜分红包等以注册、购买转化为目的的裂变，则属于转化导向。

　　二、裂变机制的设定与解读

　　1、根据需求选择裂变的载体或形式内容工具。

　　无论是公众号还是H5，只要你的内容足够精彩，并且设立好裂变规则都有传播的可能。

　　1)裂变平台。跟大平台合作，你的核心只要考虑是否能够承接“海量低价”的用户。

　　2)自开发小工具。常见的裂变工具，比如：趣味测试、UGC模板、快鲸的社交小游戏，都是针对用户好玩、炫耀、求异、攀比心理的心理来策划设计，只要足够有趣，刷屏能力还是。

　　2、关于设计裂变的13种激励机制和玩法：

　　天天领现金：进入活动页后，自己主动拆红包，拆开后立即引导分享可拆第二个红包，分享后回来，自己第二个红包拆成功，立即引导继续分享(离提现之差N元了)，分享完后继续以各种理由引导分享到好友/群，(如：分享N个群，提现比例会达到多少、邀请N位好友，有机会获得神秘奖励等)。

　　开红包领现金：通过(好友帮拆、帮拆好友越多，获得奖励越多)来激励用户分享，找好友帮忙拆，让产品不断的出现在更多用户眼前，提升产品高量和活跃度，同时所获得的无门槛优惠券进一步提升用户购买商品转化率(更便宜);帮忙的好友也可以获得随机金额奖励，有利于新用户注册。

　　打卡领红包：(分享给好友，并且自己点击分享卡片，即打卡成功，获得红包)，增加产品在用户自己社交圈的率;红包优惠券，提升购买转化率。

　　抢红包：通过微信单聊，分享签到链接给好友，好友签到后，即成为签到好友。唤醒好友。

　　现金签到：每天签到，获得随机现金，分享后即签到成功，每邀请一位好友签到，额外得现金(每份高15元)。

　　砍价免费拿：把一个人的社交关系尽量的覆盖到大(占便宜的心理驱使用户去分享)，并请求好友帮忙，让好友点击进入产品，从而把这些用户吸引转变为参与用户、依此循环，让更多人接触产品、认识产品。

　　明星送红包：通过明星噱头，并且做成群聊样式，拉近用户与明星之间的距离。实施展示助力动态，引导分享，并且在等待过程中，引导点击查看其他的商品。终目的还是社交关系的覆盖、购买转化率的提升。

　　兼职赚钱：(分享给好友，即签到成功，获得红包)引导好友签到，促活;引导好友下载，拉新。

　　开宝箱领钱：通过邀请好友帮忙开宝箱，获得优惠券，利用用户占便宜的心理，驱使用户分享，提升购买商品转化率(更便宜)。

　　助力享免单：活动流程：选择商品 - 邀请好友助力 - 人满发货。主要是获取新用户。

　　转盘领现金：抽到现金，必须分享给好友后才可领取，现金奖励刺激老用户宣传拼多多;新用户点击后，引导下载App。

　　帮帮免费团：换一种方式，邀请好友帮忙。对发起用户来说，通过好友帮忙，可以以更便宜的价格拿下商品;对于平台来说，可以引导更多人发起该活动，提升订单量。

　　每日夺宝：利用用户的投机心理，提升用户活跃度;参与夺宝，用户没有任何损失，反而能获得奖励。让用户获得优惠券更简单，提升购买转化率。

　　一分钱抽奖：用极低的参与门槛，以及100%有奖品的保证，再加上高价奖品的诱惑，给了用户极大的参与动力(占便宜、投机)，顺带加上邀请好友一起才算参与成功，扩大参与人数和传播和对产品的体验，如果没有参与成功(没有邀请到好友一起)，则平台退回参与付出的金额，让用户无任何参与压力(无任何损失)。

　　3、三类裂变技巧，共计13种的裂变形式。

　　裂变技巧一：APP裂变。包括拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。

　　裂变技巧二：微信裂变。包括分销裂变、众筹裂变、微信卡券、微信礼品卡4种形式。

　　裂变技巧三：线下裂变。包括包装裂变、O2O积分或现金红包、产品设计的社交化3种形式。

　　三、裂变增长在营销上主要有四大应用场景：

　　1、社交电商平台：通过微信熟人关系链的裂变，以极低的成本迅速获取巨大流量，手法以砍价、拆红包、开宝箱、好友助力等方式为主。近两年大红大紫的新兴品牌大多通过社交裂变迅速起量。

　　2、泛娱乐：以领取游戏道具、获取会员权益等利益为诱饵，引导用户转发相关活动信息，配合排行榜、复活机会、7天免费等激励手法，往往更能刺激用户分享。早期微信小游戏的社群传播就是典型的例子。

　　3、自我提升：在自我提升领域的产品中，以打卡、领权益等方式不断刺激用户分享已经是家常便饭。在这里，用户的分享传播不仅具有自我监督的作用，还往往能够在朋友圈中产生社交货币。微信读书、KEEP、咪咕、扇贝等产品都是典型代表。

　　4、知识付费：知识付费领域是裂变增长应用成熟的行业，去年的网易戏精课、三联听周刊、新世相读书会已经成为刷屏的典型案例。

　　四、关于裂变营销注意事项：

　　1)、做裂变也必须选择爆品。

　　2)、要核算用户的社交成本，尽量采用能够让用户社交关系保值、增值的方案。(拼多多拼团模式下的价格优惠大于拉人成本)。

　　3)、裂变要小心微信的封杀。

　　总之，裂变营销的本质就是用老用户找来新用户，基本方法就是强调分享以及后付奖励。

　　流量在哪里，生意就在哪里，纵观各项运营手法，社交裂变依旧是流量成本低的方式。裂变的思路将更频繁地应用在企业的精细化运营推广中，成为运营推广的日常工具。

　　事实证明，只要存在社交网络和关系链的地方，红利一定周期性存在。但凡周期性有人完成了一些细小机制上的微创新，并能够击中人们的某种普世欲望，必能获得红利，无论支付宝年终账单、冲顶大会、网易刷屏课程，大逻辑皆不外乎如此。如果真的想要持续收获社交红利，必须要持续不断的琢磨、创新、尝试和死磕才有可能达成。

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