一物一码应用协助酒中酒霸在白酒产业脱颖而出

江小白的成功对于整个白酒产业具有里程碑式意义，它拉开“小酒时代”的帷幕。而小酒们的走红，多少有些搅乱白酒市场秩序。据统计，目前市面上的小酒品牌数量达130~200个左右，产值高达150亿元，每年增速在15%-20%左右。

“门槛低，利润高，市场广”是吸引投资者入局的重要因素，而各大传统厂商也发现了小酒市场的商机，争先推出了各式各样的小酒，其中就有旨在做高端小酒的酒中酒霸，酒中酒霸推出了一款定价32元的高端小酒——“酒中酒霸·新牛仔”（125mL黔派浓香型），高调宣称“王者归来”

“酒中酒霸·新牛仔”

酒中酒霸作为一个地方酒在进军全国小酒市场时，虽稍有“阻塞”，但简单却不失霸气的营销套路，让酒中酒霸步步为“赢”。

01打造样板市场，实施终端网点精细化管理

酒中酒霸选择在湖北的荆州、武汉、湖南的岳阳、常德、怀化、长沙、株洲、湘潭、衡阳等地实施重点市场打造，全面推重终端建设和消费者培育，同时在产品结构上做出相应调整，适度创新和丰富产品。在部分乡镇、农村无网络、无客情的区域实现了0到1的突破。在资源使用和消费者促销等层面进行倾斜，虽然也整合了经销商的资源，但是更重要的是酒中酒霸的战略决策和团队执行能力。

02从“压”商家到“帮”商家开展“零库存、净渠道”策略

有多少企业都在告诉自己的业务人员压货给商家的“妙招”，有多少商家为了完成销售额拿到返利而被迫压货。

酒中酒霸逆势而为，除在初期合作的经销商首批款有一定要求之外，从第二次开始就是自然进货。笔者了解到，酒中酒霸不想商家压货，并且要求经销商不得主动向终端压库存，鼓励客户“少进勤销”。除此之外，酒中酒霸在终端管理方面构建了一整套盘查制度，将服务团队进行区域划分，服务人员对所属区域的终端网点库存量定期盘查，登记并录入后台数据库。

盘查制度一方面是监督销售人员不得向终端压货，另一方面，通过大数据分析某一终端网点销售规律，帮助终端商管理库存，把握进出货时机，解决动销困难等。同时，在酒中酒霸推出库存盘查制度之后，如果还有一定量的产品想要囤货是不行的。酒中酒霸通过打造零库存工程，净化渠道，彻彻底底的从压商家到帮助商家管理市场。

03建立用户资产私有化，驱动精准营销

虽然近年来酒中酒霸在营销上取得了不错的成果，但是面对新零售趋势的大潮，酒中酒霸以“危地”自居，求变若渴！酒中酒霸明白，虽然当下拥有非常庞大的营销渠道体系，但是大数据的缺乏，是掣肘其未来发展的一大瓶颈！

传统渠道运营模式下，品牌商与渠道终端，尤其是消费者存在着天然或人为的隔阂，各环节利润分配不均、营销活动政策被扭曲、促销物料被截留或挪用、零售门店忠诚低、消费群体流失严重等问题，时刻困扰着酒中酒霸！

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与此同时，酒中酒霸也开始引进一物一码，旨在构建自己用户账户体系，以数据驱动重构“人-货-场” 。所以利用二维码应用凭借独创的“全场景赋码”理念和“标识赋能”技术，给每一件商品打上一个数字身份识别码实现产品的大数据赋能！通过箱体条形码、瓶身导购码和瓶盖防伪营销码赋值，实现对渠道经销的防窜货管理、门店导购销售管理和终端消费者的促销管理，设置不同的营销激励，买的越多、卖的越好，得到的奖励就越多，解决酒中酒霸销量提升的刚需。

不同场景下，不同的人扫码，实现对“人”的数据收集。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析，实现重要消费数据、零售数据的可视化。对扫码关注公众号的用户进行持续经营，让消费者变粉丝，粉丝变忠实会员，实现用户资产的私有化。

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有了用户大数据后，白酒品牌商不仅能研制出符合消费者口味的新品，还能对现有产品进行改善，一物一码大数据引擎还能实现精准营销：“天时、地利、人和、频次”。品牌商可以根据不同的场景，匹配不同的策略，实现差异化、精准化的营销。恰如其分地运用“天时、地利、人和、频次”，进行精准化的场景营销，让品牌的每一分促销成本都花在刀刃上。告别传统企业以往广撒网漫捕鱼的营销方式，减少不必要的浪费的本身就是保证活动效果的方法之一。

天时：指定时间段发奖

即使商品已经投入市场，分散到全国各地的零售门店，品牌商依然可以开启营销活动，在系统后台针对已投入市场的商品调整活动策略，可以根据不同时间段设置不同的中奖几率。

地利：指定地区发奖

可按省、市、县区域或GPS坐标来指定地区发奖，在指定地区扫码的用户，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。品牌商可根据指定地区来开启营销活动，根据产品的畅销区域和动销较为乏力的区域区分开来，“医头，脚痛医脚，对症下药”，迎合不同的营销策略。

人和：指定人群中奖

品牌商可按消费者标签或会员等级来指定用户发奖，指定的用户扫码，系统将会按照指定的中奖率发放指定的奖品。

频次：指定次数中奖

一物一码大数据引擎能真正帮助品牌商满足又一刚需诉求是：消费者扫码可按照“指定次数中奖”，在限定的时间内，“在次购买商品扫码、第二次购买商品扫码、第三次购买商品扫码”，方可获得奖励。品牌商可在系统后台控制消费者第几次扫码才能中

关于“天时、地利、人和、频次”，我们就不多讲了，如想理解更多，请点击下方链接：《“一物一码策略组件化”背后隐藏的惊天秘密！》

精准，是为了不浪费！因为，浪费，是极大的“犯罪”！精准化营销具有极强的针对性，是企业和用户之间点对点的交互，而且一直以来都是快速获取用户和提高转化的利器。它不但可以让营销变得更加，也能为企业节约成本。