一物一码助力统一鲜橙多实现动销的行业案例

随着互联网技术的迅猛发展，二维码作为标识的基础载体，大数据的流量入口，使用价值也越来越大了。扫码作为一种新的生活方式，覆盖到衣食住行，不仅成为了消费者的一种习惯，而且给各个企业的发展带来了新的机遇。在接下来的十年里，赋码标识很可能会给各个行业带来全新的发展！

一个码，牵动着市场发展的神经，随着扫码次数的暴增，二维码也迅速成为了商家和消费者之间成本低的的接入口。
据第40次《中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2017年6月，我国手机网民规模达7.24亿，移动支付用户规模达5.02亿，线下场景使用特点突出，4.63亿网民在线下消费时使用手机进行支付，其中大部分都是通过二维码实现的。

如今，二维码的应用已从移动支付，丰富到扫码查证防伪、扫码溯源和扫码营销等方面的应用，使用范围覆盖不断扩大，牵动着整个市场发展的神经。

例如畅销20年的统一鲜橙多，如何助力动销？

在饮料市场上，一款爆量的产品并不少见，但一款能占领饮料品类半壁江山长达数年之久的并不多见。在这，统一鲜橙多算一个。

统一鲜橙多畅销20年，凭借响亮的广告语“多C多漂亮”，一时蔚为风潮，销售量独领风骚，鲜橙多一直是统一旗下低调存在的品牌之一。

那么这样一款低调的产品在营销布局上却意外地“高调”。统一鲜橙多携手一物一码，也推出了一物一码扫码营销活动：消费者购买一瓶鲜橙多扫描瓶盖内二维码即可获得1积分，使用积分可以兑换鲜橙多正版周边。买过鲜橙多并扫过码的朋友，相信印象都很深刻，因为一瓶饮料扫码只能获得1积分，很多消费者都会发问，1积分能干嘛？所以初的统一鲜橙多的二维码系统应用的问题在于：

1、 积分价值低，难以吸引消费者购买消费。一瓶只有1积分，而且积分需要累积到一定积分才能兑换礼品。如下图所示，原先以王源演唱会门票为噱头的积分礼品已经失效了，而剩下可兑换的产品，性价比都不高，比如说，如果消费者想要5元的京东折扣券，就需要先喝5瓶的鲜橙多，奖励的吸引力不大。没有给消费者一种积分能当钱花的感觉，失去了积分营销的核心作用，根本难以勾起消费者的购买欲望。

2、积分商城不完善。在“统一鲜橙多”的公众号上并没有查看到积分商城的入口，那就意味着，消费者如果想要知道自己的积分数，只能重新扫码进入到活动页面查看“我的积分多少，我能兑换什么礼品”等等，十分不方便。

以消费者为中心,升级一物一码扫码营销

相比之下，如果统一鲜橙多能给多从消费者角度去思考，那么带来的营销效果就会大有不同。明显的就是：你认为，在营销奖励选择上，微信红包加积分，微信红包直接提现到账户余额之中，这样会在更大的程度上去提高消费者的复购热情。

鲜橙多目前的目标消费者主要是95后、00后新一代年轻消费者，而代言人选择了王源，一位微博坐拥超过7000多万粉丝的00后新生代实力偶像。而统一鲜橙多借助明星本身的影响力，实现了品牌营销有利的宣传与推广，让王源带货。

与此同时，再结合一物一码技术，在瓶身上印上“扫码开盖领红包”的活动文案，在瓶盖上印上营销码的二维码，扫码抽奖的激励刺激，这样便能更加勾起消费者的购买扫码的欲望，实现更为成功的营销策划。