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模式运作：泛娱乐时代的直播商业新玩法
一、洗牌将至，直播平台如何创新运营模式
1、技术与资本驱动下的直播之路2016年成为视频直播元年，投资行业也对视频直播给予高度期望。受市场大环境的影响，截至目前，在线平台数量约200家，而网络直播平台的用户数则创下2亿人的峰值，其市场规模更是超出90亿元。 不难看出，继O2O之后，视频直播成为互联网业界的现象级应用。在视频直播热潮不断高涨的同时，行业竞争也日趋激烈。某知名VC大佬投资一家直播平台后，就曾向多家直播平台挖掘优质主播，当然这种互挖墙脚的事件已是屡见不鲜，直播平台间的明争暗斗不在少数。基于行业缺陷，在市场条件尚不成熟的情况下，视频直播必将经历一场行业大洗牌。然而，根据目前各平台的发展状况，尚不能预测在这场行业大洗牌中，哪家平台能够拔得头筹，哪家平台就可以在垂直化场景上受到青睐。但根据团购、O2O及视频行业的发展经验，直播行业在经历过这次大洗牌后，能够得以生存的平台不会太多。技术的进步，往往是导致风向发生变化的关键因素。近几年，基于互联网技术的逐步提升，视频的信息承载优势日益彰显，成为现代信息传播的新型载体，习惯于图文阅读的用户也日渐转向视频。在过去，视频内容的生产十分烦琐，需经过拍摄、编辑、上传等多个流程。而随着智能手机的普及，视频内容生产也变得更加简单。与此同时，基于无线网络技术水平的提升，Wi-Fi和4G网络的普及越来越广，移动看视频已不是难事。此外，云服务的进步、摄像头的优化等，都为视频直播提供技术支持。与此同时，主播形态也不断朝多样化发展，电竞、演艺、秀场、教育等多种主播形态充斥着当前的直播市场，且彼此之间相互交融。当然，在众多的主播形态中，主播概念较强且门槛较低的仍是秀场直播，这也是当前应用较为广泛的一类主播形态。移动互联网的广泛普及，促使受众的互动需求得到满足。说到与受众的互动需求，这与互联网消费存在着很大的相似度，互动问题一直在视频行业占据主导地位，比如增加视频弹幕、主播与粉丝的互动等。当前，不仅普通人借助直播平台进行各种直播，社交网站、品牌企业、名人明星也纷纷加入直播大军，比如的视频网站开始进行直播布局、杜蕾斯直播其新品发布会、影星巩俐直播戛纳行等。不难看出，全民直播时代已经到来。在这个时代背景下，视频直播已是十分火爆。但究其根本，技术的进步，不足以导致直播行业的火爆。能够驱动直播行业不断前行的，无疑是直播平台对人性的满足，简单来讲就是对用户需求的满足。每个人都具有诸多的欲望，在现实生活中很多欲望是难以实现的，而直播则为用户需求的满足提供了很好的平台。举个简单的例子，现实生活中搭讪美女可谓是一种奢求，但在直播平台，用户通过购买礼物，就可以获得美女主播的飞吻。当然，打赏也是让主播获得更多利益的重要方式，在这种商业模式下，越来越多的人受利益驱动而涌入直播平台。随着直播平台的不断火热，流量、粉丝、IP等也日益高涨，风险投资者与创业者瞄准平台商机，不惜投入巨额资本下海试水，这极大地促进了行业的快速发展。在资本投入上，欢聚时代以10亿元人民币投资ME和虎牙直播；2016年1月，映客完成了A+轮融资，获得8000万元；斗鱼直播则于2016年3月，完成A轮融资获得1亿美元……从直播平台的盈利模式看，稳固的商业模式，尚未在以普通生活为内容的直播平台上建立起来。直播平台的收入主要来源于如下几个方面：投放广告，收取广告费用；供其他平台转播，从中获取版权费用；用户打赏，平台与主播分成。此外，平台现有的产业链仍未建立完善，这也在很大程度上导致其盈利模式不够成熟。无论是针对游戏直播（如龙珠、斗鱼、虎牙），还是PC秀场直播（如六房间、YY）及泛娱乐化平台（如映客、花椒），猎奇心态都是观众接触平台的主要因素。受此影响，单一形态的直播平台不会长久，未来的直播平台将作为载体，提供行业、业务等服务。即便如此，若没有稳固的商业模式作为支撑，仅凭高额的资本投入进行跑马圈地，平台将面临持续亏损的风险。现阶段，诸多投资者仅看到了直播行业的火爆，却忽略了投资风险，试水直播行业前并没有真正认识到这水到底有多深，便盲目进场。事实上，多数直播企业，其利润率极低，甚至仍有很多没有实现盈利。
2、内容红利：粉丝经济商业变现直播行业发展初期，需要低门槛优势刺激参与者涌入，然而门槛过低也造成了直播内容的良莠不齐，待直播行业进入高速发展期后，这种内容状况将严重阻碍行业发展。掌握行业发展方向，同时做好对直播内容的把控，对直播行业的发展尤为重要。然而，直播平台的内容筛选技术尚不完善，致使较多低俗直播内容充斥平台。从某种角度来讲，这种现状受生产模式的影响很大，由于直播平台内容生产以UGC为主，即用户生产并上传内容，在很大程度上加大了平台的审查难度。据市场相关调查发现，由外貌吸引追随主播的用户仍占据直播平台的主流。而正是由于直播内容的贫瘠，在直播行业竞争中，平台难以形成核心竞争力。基于此，多数平台开始邀请名人明星进行直播，以期达到导流效果。比如，赵本山女儿妞妞在映客直播一场，高获得88万元的打赏。而专注体育赛事的企鹅直播，自上线以来借助贾森·威廉姆斯、比卢普斯、麦蒂等NBA明星，更是将体育赛事直播办得热火朝天。2016年5月31日，映客邀请米未传媒多名艺人进行直播，其中米未传媒创始人CEO马东也将入驻直播间，预示着映客将在专业内容方面展开积极探索。显而易见，与普通网红相比较，名人明星更具号召力，借助明星光环可将粉丝效应大化地呈现出来。在这种粉丝经济模式下，直播平台的变现能力远超视频网站，可以迅速地为平台创造收益。直播平台的发展与视频网站存在很大的雷同，就其发展路径来看，平台亦需要更为专业的内容作为支撑。综合来讲，要想在行业大战中胜出，直播平台需做到优化产业链、开发上游内容资源、抢占优质资源，同时需对其盈利模式不断探索，创造多元化盈利模式。单从内容上来看，视频直播平台的差异化布局及用户黏性的提升，主要依赖如下三种内容形态。★UGC：内容由用户生产，常见的形式为素人主播、秀场主播等。★UPGC：内容由主播与平台共同产生，内容偏栏目化，主播多为名人明星、专业人士。★PGC：内容由专业团队生产。三种内容形态中，UGC为广泛与普遍，但由于用户对内容的生产缺乏专业性，更没有完善的团队扶持，故而多数内容质量偏低。此外，部分用户过分追求视频的度与点击率，专注于博得大众眼球，导致低俗内容较多。PGC专业性强，但这种较高的专业性也带来了更高的成本要求，资本投入高。视频直播用户不仅仅是消费者，更是直播的参与者、内容的创造者。同时，不完全数据统计表明，在中国，约1.4亿互联网用户参与内容制造，而与主创者进行互动的用户数则多达2.7亿。粉丝经济模式对互联网内容产业造成重大影响，以在线演艺、直播、电竞等社交属性的新兴内容，对粉丝的吸引力更是无法估量，必将成为下一个流量入口。