SEM推广成本变高成交量少有这个优化方案就

　　1

　　为什么推广成本变高

　　其实造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。但核心的问题有两个，就是盲目出价、流量驳杂。

　　01

　　盲目出价

　　竞价二字让很多人陷入了误区，为了排名而出价，找一些认为比较好的词拼命的提高出价为了排名好，但效果往往不尽如意。

　　竞价推广是基于流量质量、产品特色、用户需求、网民体验、LP设计、数据分析多方面的综合性系统推广。

　　关键词的出价和排名并不能决定一切。

　　02

　　无效流量多

　　关键词的选择包括匹配方式、地域设置等等都会影响流量的质量，如果流量中无效占比比较大，可能证明你选择的关键词背后代表的需求和受众需求不吻合。

　　2

　　为什么推广成交量少

　　成交量少的原因也很多，我们讲一讲影响成交量核心的原因。

　　01

　　有点击没抵达

　　查看所有的点击都有抵达么？查看一下抵达率，如果抵达率过低，看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。

　　02

　　着陆页承载力不足

　　你推广的营销页是否能承载你当前的流量。访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足他的需求。

　　03

　　页面转化能力差

　　着陆页内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何？

　　3

　　效果优化解决方案

　　01

　　策略方向优化

　　方向不对，努力白费。要想提升账户效果，要先从推广策略开始优化。推广策略就是要熟知你的目标客户属性和行为习惯。

　　比如客户群体的消费能力，上网活跃时间段，对什么感兴趣以及搜索习惯等等。

　　02

　　操作方向优化

　　操作方向的优化可以从时段、区域、设备和季节四个维度来分析。比如白天竞争激烈成本果差可以转化一下思路分出一部分预算到夜晚的时段试试效果。

　　当然还有设备，现今除了一些特别行业，移动占比已经超过8成。但是白天pc流量还是相对多一点。同时也要考虑淡旺季流量的影响。

　　03

　　流量控制优化

　　首先是关键词的选择。关键词的背后代表了访客的需求，而访客需求决定了转化效果，不同程度需求的导致转化也会不一样。

　　其次是关键词的匹配设置。对于价格高转化也高的核心词应该做一个收匹配工作，尽可能让它只进来跟我能转化的词相关的流量。对于相关的长尾词，我们可以用核心和广泛匹配的方式来达到目的。

　　关键词的选择、价格、匹配是一体的，是一个系统。它们三个相互配合，相辅相成。再加上正确的方向，时段、预算、地区等综合起来便能达成我们终的目的。

　　关于创意撰写，好的创意可以规避无效流量。

　　着陆页面设置。所见即所得，找寻符合客户的心理预期页面。让访客看到自己想看到和解决的东西，同时挖掘访客背后的需求特点是什么等。

　　真正的解决网民的需求，这样的页面转化率肯定比同行高。承载只是让他看到想要看到的内容，转化是必须要解决访客的需求和痛点。好的页面不只是要承载，而且要转化。

　　所谓sem就是搜索引擎营销，就是基于搜索引擎的平台，利用网民对搜索引擎的知识习惯，在网民搜索信息的时候，把所要营销的信息展现在网民面前。换句话说，sem优化就是对网络广告竞价排名投放进行优化，使得投放更加有针对性，使广告主取得卓有成效的收益。

　　碰到一个行业，一位广告主。不是盲目的去找相关产品词，拓展词给广告主添加，而是首先是了解广告主家的主营业务，以及她的投放目的，及她所需要达成的转化。这样你才能够根据广告主的实际要求去搭建一个整体账户。包括关键词的选取，落地页的选择。我们常规的当然是广告主想接到电话，接到需求订单。下面就以此类型的广告主为例。

　　一个好的账户搭建非常重要，这可以在接下来的优化过程当中省却不少事情。也为接下来长久的优化打下坚实的基础。

　　01

　　关键词的选择

　　关键词的选择一定要精准。sem是点击扣费，多找客户的产品词以及贴合度非常高的热词。当然每个人的账户搭建思路不一样有的会用到公司词地域词这些这些因人而异。重要的一点就是精准，契合广告主的相关产品与网页。确定两个选词的条件：一是搜索关键词的网民有明确的消费需求与实力，二是搜索关键词的人群容易成为广告主的潜在客户。

　　02

　　Sem引导页的（落地页的选择）

　　很多时候网民选择的词非常准确，关键词的匹配方式也是相当精准，但是转化率却不高，这个时候我们要去看看我们的落地页是不是相对应。在SEM中，将用户吸引到页面中，只是完成了步。而能不能让用户产生消 费，则要看落地页能不能打动用户。有的sem优化师在优化师总是把关键词的落地页放在了首页任何关键词都是放在首页这些网民在搜索关键词的时候无法时间触达相关产品，还要不断的在网站中摸索，这时网民会产生一些抵触情绪，进而就把网站页面关闭了。这些造成了潜在客户的流失。可见一个好的落地页对sem的帮助相当关键。我们在落地页的选择中可以明确以下几个观点

　　1落地页是否能够直接触达客户的内心，

　　2落地页是否对客户能有帮助，

　　3是否留下了较为方便的联系方式以便客户与广告主进行联系。

　　03

　　Sem数据监测和优化

　　关键词的选择一定要精准。sem是点击扣费，多找客户的产品词以及贴合度非常高的热词。当然每个人的账户搭建思路不一样有的会用到公司词地域词这些这些因人而异。重要的一点就是精准，契合广告主的相关产品与网页。确定两个选词的条件：一是搜索关键词的网民有明确的消费需求与实力，二是搜索关键词的人群容易成为广告主的潜在客户。

　　04

　　关键词的选择

　　这个是sem优化过程中持久也是重要的一环。什么是判定sem优化好坏的关键？是数据！sem优化过程中有各种各样的数据怎么针对这些数据进行调整后台账户是一个非常值得去研究和学习的事情。我们就要对关键词的点击数、 总消费数、注册数、单笔订单额、订单数、订单转化率、注册CPA、ROI等数据进行监测。这是一件需要不断监测的工作，根据监测出的结果适当调整相应的单位。比如说如果我们的关键词效果不理想，我们很容易就能从数据中分析出是否因为词选的不好，导致没什么展现。还是创意写的不吸引人，导致创意的点击率不高。或者是引导页上下的功夫不足，导致客户的跳出率非常之高。可见，根据后台监测的数据，我们可以对sem账户进行针对性的调整，哪里出问题调整哪里，使账户平稳流畅的运行。