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社交电商，我相信大家都不陌生，近两年如火如荼，在互联网下半场，可算是一个真正万亿级市场的风口。
虽然涌入的商家犹如过江之鲫，不过大众对社交电商的评价依然褒贬不一。有人说：社交电商是电商革命，是电商的未来；有人说社交电商是，不过是骗投资人的钱，终将尘归尘土归土。
俗话说：存在必有道理。从13年微商随着微信的崛起而频频出现在大众视野，到15年传统微商模式式微，社交电商模式兴起，到19年云集上市，把社交电商模式推向了高潮。社交电商的存在有其必然性。
新生事物的出现总会经历看不见、看不起、看不懂、跟不上的过程。
跟产品发展过程中的用户逻辑是相吻合的，总有一部分狂热者敢于冒险创新，一部分尝鲜者会紧随其后，保守派的思想是难改变的。这是人类这么一个复杂生态体系下的必然结果。社交电商现在就处于早期大众和晚期大众之间。再看不懂，就跟不上了。
一、社交电商对商家的价值：新出路并且有流量、转化、体验的效率提升。
1.传统渠道失效，社交电商成为品牌新出路
传统的渠道代理模式在电商的冲击之下已然失效。电商发展了这么多年，已经成为了每个品牌的标配。但是同业竞争白热化，在天猫京东的压迫下，有销量都不一定有利润。关键还有很多品牌被排斥在天猫和京东的标准之外。
微商的出现，让品牌方看到了另外一个希望，原来还可以通过微商渠道卖货。
这个渠道好，不但没有平台的扣点和压迫，关键品牌是自己的，用户是自己的，渠道是自己的。投资小，，一年销售额分分钟上亿，以前想都不敢想。
2.流量、转化、效率的提升
社交电商不过是电商的一个分支，而电商不过是零售的一个分支。
在电商出现之前，传统零售的核心是营销和渠道，铺天盖地的广告轰炸+深入的渠道控制，成就了很多零售品牌巨头。
电商的核心是：流量、转化、效率，新零售的口号是效率革命。社交电商通过社交关系不断拓展流量，提升流量效率；通过熟人背书降低决策门槛，提升转化效率；从传播、触达、决策、购买都在微信中完成，降低用户成本，提升体验效率。
二、社交电商是货找人，并借鸡生蛋
我们将淘宝/天猫、京东、苏宁、唯品会、当当等看着传统电商，将拼多多、云集、环球捕手、爱库存等看着社交电商。
零售的核心三要素：人、货、场。场是各个电商平台的定 位，然后对元素的不同排列造成了不同的结果，人货场总共有6种排序方式。
拼多多创始人黄铮说：传统电商是人找货，拼多多是货找人。
 
再深入一点，我们来看看差别到底是什么？
传统电商是人找货，社交电商是货找人；
传统电商是平台这个场拥有货，而社交电商却不是用自己的场，是借助了微信这个场，借鸡生蛋。
一句话说明就是：传统电商是“人”通过电商平台这个“场”去找“货”，而社交电商是“货”通过微信这个“场”去找“人”，借鸡生蛋。
三、社交电商需要借助传播源触达消费者
传统电商属于S2C，平台直接面向消费者，传统的商场也是如此。
社交电商需要借助传播源触达消费者，有云集为典型代表的S2B2C，拼多多也需要借助C才能触达更多的C，可以看着是S2C2C。