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如今拼团社交电商已经演变出多种运营模式,并且已经进入多模式共存的快速发展时期,为移动购物行业解决用户增长
放缓、低活跃、高流失等问题,促进电商行业高速发展。预计继云集之后,2019年将会有更细分的社交电商模式出现:圈层社交、私域电商、会员制电商等等。
目前国内社交电商模式分为以下三大类模式:
2.拼团社交电商之拼团型模式:拼多多、淘宝特价版、京东拼购、苏宁拼购等;
3.拼团社交电商之分销型模式:云集、贝店、爱库存、楚楚推等;
4.拼团社交电商之社区型模式:小红书商城、蘑菇街、宝宝树等,并已成为仅次于自营电商、平台电商后的“第三极”。
【瞿经理 187~9745~6029】
实践中,拼团社交电商主要是分为拼团型、分销型和社区型三类,具体业务模式详见下述。
一、拼团型社交电商模式
拼团型社交电商的业务模式,是利用社交网络聚集有同一购物需求的买家,进行团购。买家自发形成拼团是该业务模式的核心。低价是拼团模式的主要竞争力。买家可利用强社交关系(如通过微信将产品信息分
享给亲朋好友等社交联系人)或弱社交关系(如加入一个陌生人发起的团购)完成拼团,形成同一商品的大量订单。这不仅刺激了上游供应链低成本的规模化生产,而且降低了商家的营销成本,进而降低了商品售价。此外,为完成拼团,买家会主动向其社交联系人推荐平台及相关产品,而新加入的买家则可将平台推向更广泛的社交网络。由此,社交电商平台以低成本获得了滚雪球式推广效果。但拼团形式,目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理,东西一旦不实惠了,这种模式很难玩得下去。
拼团型代表平台:拼多多、京东拼购、淘宝特价版等。
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