阿里1688诚信通店铺运营之提升访客量方法

在聊店铺布局之前，首先我们要先聊一下买家人群，阿里巴巴目前的买家人群画像还是比较模糊的，快消品行业目前来说零售，代理商数量占比相对比较大，非快消品的话，目前有零售，集团采购，批发等，总的来说比较模糊。这个也是B2B平台必然需要经历的一个过程，但是我们自己的产品定 位必须要理清楚的，不同的产品定 位所面向的买家人群是不一样的，而不同的买家人群所关注的，喜欢的点也是不一样的。快消品尤其是女装为明显，各种风格适合的各种场景，然后还有不同人群的搜索习惯不同，关注的细节点不同，标题主图装修等都不一样。我们就不细聊了，说买家人群定 位的主要原因，是需要结合到店铺的装修，主图，详情页等区块，抓住大家不同的心理需求来进行优化。
为什么说买家人群的概念呢？现在很多朋友没有这个概念，在做店铺的时候很吃亏。说回头讲全店布局，全店布局现在阿里巴巴有哪些地方是能够手动进行优化的？
1.店铺首页---店招，导航栏，全屏轮播，产品展示，背景
2.详情页---主图，商品推荐，关联，详情，侧边栏，底部
3.二级页（代理加盟和自定义）---可以放产品，海报，侧边产品展示等

一.首先我们先说下店铺首页的定 位
针对不同的类型产品，针对的买家人群，展示的内容主要这么几个划分：
1.品牌形象店：一般针对新品多，款式多，风格统一，价位中高，且品牌有一定知名度的情况下。优先突出展示的应该是品牌调性和品牌实力，针对人群的话重要是中高端人群的定 位
2.工厂实力店：针对工厂实力比较雄厚，生产线完善，出货速度快的店铺。展示的内容除了主推产品以外，还需要突出展示其工厂实力，生产线的实拍等，针对人群主要是批发客户，代理商贴牌，团体采购等等
3.代理加盟店：针对产品款式比较多，性价比高且支持一件发货的店铺，优先展示的是产品和服务，包括发货速度，退换货方便等等。主要针对的淘系，微商等客户群体
4.营销卖货店：针对产品价格比较低，款式比较大众的店铺。可以在店铺中营造营销事件的氛围，形成会员日，营销日。同步做好老客户维护。针对的人群多为零售或代理，人群档次中等，店铺已跑量为主
主要这几种店铺类型，也可以穿插使用，但是大家做店铺，对自己的定 位一定要准，装修展示的内容也一定要有核心内容，不然做出来结果就是啥也不是。
大家平时也可以多去看看行业中做的比较好的店铺装修范例，我这不好放出来，不然大家去看了影响别人店铺数据，大家自行找一下。
店铺产品的排版问题，这个以前阿里巴巴店铺做的时间比较长的商家都看过，以前店铺首页有热点图，哪些地方被点的比较多看起来也比较清楚的，现在这个功能取消了，不过建议大家还是参考一下F型排版，比较简单实用，想主推或者卖的比较好的产品，尽量往左上方放，左边和上边优先放，其他数据还行的再排剩余位置。
然后首页怎么做的问题也很多的，比如色调，文字字体，排版，场景布置，趣味文案等等，都可以找些做的好的学习一下哦（ps：专业设计师很重要，不行可以买装修模板）

二.详情页布局
主图我们就不说了，产品主体，饱和度，位置大小，，质感，差异化背景，一张白底，不要加，文字等，差不多就这么多，现在大部分店铺做的还是比较不错的，就不赘述了，具体反馈出来的点击率不高，就需要想办法优化一下。
详情页其实思路也是差不多一致的，网络卖的都是图片，详情页想做的好，要么wei一，要么di一。不是说让大家把这个放到你们详情页上吹牛皮，而是在产品卖点，做工，面料，设计理念，实力展示等因素上，找到自己产品比其他产品有优势的地方，集中突出展示出来。
侧边栏也比较重要，针对店铺主推的产品，添加自定义，可以插入一张图片，增加跳转。也可以加入分类和热销商品，因为买家在浏览详情页的时候，很有可能对产品的细节不是很满意，这种情况下，有几种选择，要么关闭页面，要么拉回上方然后点击全店产品或首页，当侧边有产品或者分类的页面的时候，节省了浏览耗时，增加有效跳转。
重点说下关联，原名叫做关联营销，也就是关联与营销的方式，很多商家觉得做不做影响不大，就懒得去做，殊不知运营的过程就是完善所有细节，并做到。首先要确认的是关联的目的，是为了增加店铺的捆绑销售，增加店铺流量的利用率，转化率和客单价。
然后说下关联营销怎么做比较吸引人，首先是
1.同类型推荐，属性相近，功能相近，价格相近。因为可以确认的是，客户点击一个单品进店，很大概率是对这个单品感兴趣，那么，在进店后不满意的情况下，你推荐了类似的产品，或者更好的选择，很大程度上能够留住一部分客户继续看下去
2.搭配套餐推荐，功能上搭配互补，价格上的刺激。比方说毛衣的搭配上可以放围巾帽子之类的产品。或者以套餐的形式来，选两件打八折，任意两件减五元等方式。
3.情感嫁接，这个方式只针对部分行业，且需要考虑价格水平。比方说首饰关联上，放一个送妈妈的一款产品，搭配上文案。
常用的是这些方式，一般关联不要放太多，正常6-10个内，套餐的话2-3个左右就好了，太多了容易反感。
一般理想状态下，肯定是每个款单独结合这个思路来做一个关联出来，效果也佳，不过可执行的程度不高，还需要买软件。简单的话建议每个类目区分开，主推款单独做，直接把做好的关联图片，切片好后上传到一个详情页内，然后插入超链接复制代码，再把代码插入到其他产品的链接上面就行了，老版本的商机助理可以批量插入代码，可以尝试一下，新版本的商机助理需要花钱。

三.二级页面
二级页面一般针对性的做一些内容，看店铺需求，在装修---页面管理---勾选自定义（可编辑名称）---点击装修页面就可以了。举例这个时候可以设置一个新品页面。新品上新，可以添加手动供应产品，自动供应产品，自定义海报等模块。搭配营销，新品两件包邮或者满99-5等营销活动，能够极大的增加新品破零的速度，让新品快速积累销量。当然，也可以设置店铺热卖专区，清仓专区等等
然后我们说回"布局"，什么叫做"布局"，简单的解释就是，让你的主推款在店铺的任意一个页面，无处不在！通过刚刚说的可以装修的这些位置，在店铺内的不断进行展示，搭配各种营销活动，加强客户对这个产品的"眼缘"。达成下单的方式。不同的店铺产品阶段，所做的布局内容也不一样
1.店铺都是新品的阶段，优先布局的一定是某个区域，某个分类，导流也要做到物竞天择，这样就不会人为的将流量倾斜，导致测款数据的失误。
2.确认了主推款以后，一定是优先集中流量促进主推款的成交，同时在主推款的页面，做好辅推款的流量导流，带动大部分款的成交。主辅款的流量，成交都比较稳定后，再增加店铺一些利润款的产品。
3.到了换季或是产品销售周期尾声的时候，一定是将主流量款的流量导入新品，或者连带的方式，带动新品的成交。方便我们做好新品的数据衔接。尤其是服装行业，季节性明显，产品销售周期短（同行跟款快）。人无远虑必有近忧，我见过太多店铺因为一个爆款起步的公司，因为换季没有衔接好导致下个季度的案例。
4.活动及大促时，活动流量大促流量不同于普通的搜索流量和推广流量，活动流量相对转化会稍微高点，根本原因是因为活动的让利。所以在活动大促的时候，针对店铺的一些清仓款，低价款做一波导流，效果也是不错的。提高活动流量的价值。
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