如何做好百度推广百度产品引流技巧

　　01

　　搜索推广优化的基本思路

　　对于企业来说，控制成本和提升销售额同等重要。推广账户的优化也是从这两方面作为出发点。

　　小鹿君认为，“优化是一个过程，一些过程中的数据得到有效改善，也在优化的范围内，比如：我的点击成本降低了，单均成本降低了，点击率提升了，质量度改善了。所以我们优化不要把目标过度的集中在终的目标上，过程指标也要关注”。

　　企业在开展搜索推广时，应注重过程数据的分析以及推广活动间的衔接。通过数据的积累，可以帮助我们分析网民的浏览、互动、关注点等行为特点，为优化营销通路提供指导。

　　02

　　搜索推广优化的具体事项

　　在推广操作层面，我们该如何对百度账户进行优化呢?小鹿君从关键词、创意撰写、账户结构及网站建设四方面做了说明。

　　1、关键词优化

　　关键词是企业根据自己的业务在推广账户中提交的词。以下是关键词优化的5点建议：

　　1）要保证网民的搜索词与企业的关键词是相关的;

　　2）企业提交的关键词要有适当的网民搜索量;

　　3）适当的使用否定匹配，排除不相关词。可将不相关的网民搜索词加成否定关键词，屏蔽该类词触发的展现;

　　4）增加长尾词的使用，这类词能既有流量也能带来转化，这类词明显的特征就是词很长。例如，在账户中添加“朝阳区哪个英语培训机构比较好”这类有主词扩展而来的长尾词;

　　5）网民搜索习惯在移动端与pc端略有不同。移动端网民经常会搜一些问句，或者需求明确度很高的词，如：学雅思有什么要求吗?对于手机推广，应增加此类关键词的使用。

　　如果关键词想到一些之后，就想不出来了，建议大家可以使用关键词拓展工具。在这里小鹿君为大家推荐一款拓词神器——小鹿关键词拓展工具。小鹿关键词拓展工具对种子词进行词性拓展，一次性可输入100个种子词，根据种子词拓展出网民搜索频次较高的词，让你快速挖掘出用户可能在搜索引擎里搜索的词。

　　2、创意优化

　　创意如上图，是指在百度搜索页面展现给网民浏览的推广内容，包括标题、描述、URL等。创意的优化影响网名的点击。优化创意可参照下列5点建议：

　　1）创意的内容要写的与关键词相关，提高关联性，另外这样还可以让创意中有更多的字变红，凸显创意文字;

　　2）合理的使用通配符(创意中的特殊符号，作用是替换单元内的关键词到创意中)，并进行通配符替换的检查，这样可以保证创意展现时内容通顺;

　　3）提炼网民的需求，例如说明优惠，“马尔代夫旅游，限时特惠进行中”;并在创意的明显位置使用。

　　4）充分利用创意的各类展现样式，传统样式对网民的吸引力有限。账户后台设置中有很多特殊样式，例如动态创意样式(在后台附加创意与高级样式中可以设置);

　　5）创意的访问url尽可能直接跳转产品子页面，提高相关性。

　　看了以上的建议，如果你还是不知道如何去撰写创意，小鹿君为大家介绍一款撰写创意的神器——小鹿拓创意工具。使用小鹿拓创意工具可以帮助用户免费拓出用户所在行业的优质的创意，让大家轻松的撰写出优质的广告创意。

　　3、账户结构优化

　　1）要把关键词进行分类，比如，英语培训和英文培训要在一组;英语培训价格和英语培训多少钱要在一组。这样可以搭建一个清晰合理的账户结构;

　　2）灵活运用账户的地域，时段设置，提高投放的精准度;

　　3）搭建账户不要怕复杂，账户结构及内容越细越好，有助于后期的管理和优化。

　　4、网站优化

　　网站优化是一个大工程，在此简单提几个需要关注的网站优化点：

　　1）保证落地页创意内容相关;

　　2）关注网站打开速度，参考百度统计中的打开速度(打开速度大于3秒都需要进行关注)及抵达率(抵达率100%是)两个数据;

　　3）网站内容，不要过于的倾向企业宣传，应该贴近网民的需求，建立一个营销型的网站(重点关注，访问时间，访问量，跳出率);

　　4）网站的整体排版及内容不要凌乱。重点关注文字与图片的占比;

　　5）少2个以上的转化按钮或转化提示信息，且位置要明显;

　　6）要安装网站数据监控工具，对网页优化帮助很大。如百度统计工具，可分析到访时间、来自哪个地区以及到访的渠道等信息。

　　百度账户优化是获得推广效果的前提和保证。看似是对账户的优化，实际上是对自身产品卖点的梳理，和对消费者的研究。通过优化，关键词质量度的提升有助于排名的提升，抓取更多精准的网民。

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　　搜索推广效果的影响因素

　　质量度的优化有助于提升排名的竞争力，降低点击成本。质量度评判权重由高到低以此是：预估点击率，业务相关性(创意的相关性，落地页的相关性)，落地页的体验。其中点击率是由(点击量/展现量)*100%计算得出;

　　排名不仅只依照出价，系统会根据关键词的质量度以及账户的信誉评分给出综合判定。所以质量度的优化也很重要。

　　账户优化做的好，可以抓取到更多更精准的网民，将钱用在更有用的关键词上，对终转化有正向影响。另外，对关键词的质量度也有帮助。