阿里巴巴1688店铺如何在前期快速起步有效果

一、说再多的店铺内的装修，其实原则只有一个，流量利用率！
前面帖子中有说到，装修端的全店布局，很多朋友反馈的效果还是比较不错的，但是也有朋友说没啥效果，店铺本身流量就不高，也没有什么主推款，做店铺装修的时候会比较尴尬，不知道放什么效果会比较好，对店铺帮助比较大。
其实这个内容，就如我前面提要中说到的，不管流量多少，要做的都是一个目的，流量利用率。当然店铺每天访客只有三五个的除外，这种店铺不要纠结装修啊，布局啊什么的，基础的完成核心一定是流量。说回来流量利用率的问题，什么叫做流量利用率？我的定义就是：

二、一个访客进店后，能够给你带来的可分析的数据量大小与多少的问题。
不少同学要问了，什么意思？？？
打个比方吧，很多老板们看流量的价值，只是看这个访客是否能够成交，带来多少的交易额。这个是没错的，本身"流量价值"这个运营术语的定义也是这么定义的。但是站在运营的角度来说，流量的价值远不止于此。一个访客进店后是否蹦失，页面的停留时间，跳转的轨迹，点击的习惯，收藏的产品数，加购的数量，咨询后的问题疑义，对于我们运营来说，都是至关重要的数据反馈。
那问题又来了，这个不是所有店铺都应该关注的吗？跟店铺阶段又有什么关系呢 ？
那我们来一一的解决大家的疑问！

三、初期店铺如何利用流量
初期的定义是这样，访客100左右，成交不稳定，有的时候有三五单，有的时候没单的这种店铺。至于店铺访客只有几个几十个的，也可以参照接下来的玩法，但一定不是重点，这个大家要心里有数，不然效果肯定不会很好的。
那么来细细聊下，这种情况下应该怎么样去玩转这些流量。首先我们需要分析一下买家心理，模拟一下买家的购买思维，有这么几种情况。
1."我"进店了，价格看着还行，再看下，这个单品没什么销量，几十件左右，也没什么评价可以参考。好吧，进都进来了，我再看下细节，"往下一拉"，细节一般般，好吧没啥吸引力，右滑返回搜索页面再看看。
2."我"又进店了（我为什么要说又？），........."往下一拉"，这个推荐（关联营销）还不错，感觉这个款好看点，我先到这个款里面看看，"点击跳转"，不错，收藏一下，再问客户能不能包个邮。。。。。。
3.还是"我"进店了，这个款一般般嘛，看下店铺还有没有其他款，好纠结，又没什么评价，也不知道哪个款好，算了，改天再说吧，放在不着急买。。。。。。
给大家模拟了几种买家进店后的情况。
那么这么些客户情况，我们应该如何调整我们的思路呢？
回到我们说的初期上面来说，初期店铺也分两种情况，一种是没有主推款，款式都差不多，有待甄别和筛选。一种是数据明确，有想主推的款式，但是还未推起来的店铺。

四、布局目的：收集数据，判断客户喜好
先说下没有主推的情况下，我们需要的其实更多的是数据差异化的对比，来判断哪个款更受客户的喜欢。那么这种情况，一般我会在设置关联和其他位置的像侧边栏，二级页等位置的时候，按照小品类，或者使用用途，或者是属性上的差异来进行划分。然后连接到单独的品类页面上面去，然后再来看下承接里面跳转到的页面。并且收集并对比每个款的访客数据，收藏，加购（推广中的数据），询盘等。对比其中的受买家喜好的程度。选择其中1-2款的产品作为主推。

五、布局目的：集中流量，打造爆款
店铺中确认产品数据后，可初步判定可主推的款式，其中的优化的内容，这里就不累述了，可以详见我其他的帖子。确认主推是什么意思呢？就是从已有数据上可以判断出，这个款是具备成为爆款的可能性的，那么他与爆款的差距，其实就是流量的多少问题而已，那问题就很明显了。核心就是将全店所有可用的流量尽可能的集中到1-2款上面，促进其成交。因为具备爆款潜质，客户反映也是前提条件之一哦，所以不要问客户万一到了以后不下单怎么办？那就是你优化未完成或者判断主推的过程太随意了。
所以在这个阶段来说，核心就是集中流量，然后利用店铺的活动，满减啊，优惠券啊，包邮啊之类的活动促进客户的成交与回购评价，随着单品的成交和回购等数据的提升，这个单品的关键词排名也会逐步提高，所能够带来的流量也逐步在提高。当然推广啊，伙拼啊，大促啊，都是推爆的一个过程。那么一直集中吗？这就是我们下个阶段了：
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