阿里巴巴1688诚信通店铺爆款引流核心方法20项

阿里巴巴1688诚信通店铺搜索引流核心方法

1-标王
首页展示位，通过买断关键词的方法展示1个月，分为竞拍、秒杀两种方式，也是属于数字营销中的一种付费形式。
2-实力商家
俗称牛头商家，目前分为源头厂家、旗舰店、品牌专营店、实力卖场四种形式，全方位企业实力展现，凸显尊贵身份。
3-营效宝
也是数字营销里的一种，按照点击付费形式来扣费，需要再后台设置产品和关键词以及出价，当然懒人也可以用系统托管或者是全店管家，但是性价比自然没有自己设置来的高。点击价格的话也看各个行业各个关键词来定的~
4-伙拼：
这个主要是通过伙拼活动，活动中表现比较好的商家通过关键词匹配展示的相关产品，前提就是要参加伙拼活动哦！
5-自然排名：
就是通过综合情况，系统给的排名，没有涉及到付费，但是会有比较复杂的规则，后面下一次的帖子会详细讲到自然排名的规则哦！
也可以查看阿里巴巴搜索排序规则链接：

阿里巴巴1688诚信通店铺搜索引流核心方法
产品搜索排序规则介绍
A、相关性
相关性的含义是：用户输入的关键词和搜索返回的产品搜索结果的匹配程度。主要涉及以下几个方面：

1） 产品标题

产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，标题的填写尽量规范化，标题堆砌多个产品词，或填写不相关的内容将直接导致相关性低，排名靠后。建议一条产品信息只含有一个产品且描述通俗易懂；修饰成分得当，为产品特性补充。当然也可在标题里面加入一些促销内容，吸引用户眼球。

2） 产品类目

产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，类目即产品的归类，类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关，排名靠后。建议卖家在发布产品时注意类目是否选择正确。

3） 产品属性

产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一，属性是帮助买家更多了解产品信息的途径，同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。建议卖家在发布产品时，认真填写相关属性。

B、信息质量
信息质量指的是产品信息的质量情况，包括标题规范、类目选择优类目，属性完整真实、图片优质、合理一口价等。

我们的建议是：

1）优质标题、优类目、完整真实的属性，详见上一条相关性；

2）优质图片：图片清晰美观、主题突出、整体质量好，我们更支持细节实拍原创图，尤其注意盗图被系统抓到，排名将会靠后哦。

3）合理一口价：真实价格更受到卖家的认可，建议价格设置在合理范围内，注意过低或过高会被作为行为而降权处理。

影响信息质量的因素及处罚规则可参考搜索反规则介绍V2.0。

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C、交易因素

交易因素：指商品近90天在线交易记录在搜索排序中会得到体现，在线交易记录指通过阿里巴巴在线交易系统交易的记录（包括但不限于采用担保交易等方式进行交易的记录，以搜索排序系统实际采用的数据为准），交易因素分为高质量交易因素和低质量交易因素；

一个商品的高质量交易因素包括但不限于以下几个特征：
1）交易总金额（90天内）
交易总金额（90天内）：交易总金额是商品交易的综合体现，作为搜索排序交易因素的关键因素，交易总金额越高，交易因素得分越高，搜索排名越好。
注：90天内的交易都会对排名有帮助，但越是近期的交易帮助越大。

2）回头率

回头率：指购买后在1个月内又再次来购买的客户比例，回头率越高越反映商品质量、服务和信誉都较好，交易得分越高，搜索排名越好。

3）交易转化率

交易转化率：指多个客户看了你的商品以后，其中又有多少个客户产生了采购行为的比例。

4）好评率

好评率：指商品信息从有在线交易至今积累的历史买家评价，因一到五星评价比例不同，而有不同程度的好评率。

而一个商品的低质量交易因素包括但不限于以下几个特征：

1）客单价、件数、折扣异常等因素

为了保证买家选择更优质的商品，客单价、单笔件数、单笔折扣应当符合市场行情，否则会影响该商品在搜索中的排序：

比如：客单价虚高或者虚低、一件订单或者件数虚高、折扣异常等都会对排序有所影响。

2）其他不规范交易行为：

对于线下已经完成的交易再通过线上拍商品；或通过买卖双方非正常状态达成的支付宝在线交易等行为。

比如：买卖双方多次在同一台电脑或者手机进行交易；交易流程异常；物流异常；利用邮费、赠品等链接出售线下商品等

我们的建议是：在提高商品质量和服务能力时，尽量选择在线支付宝交易，提升用户转化，减少用户投诉和退货，且避免发生任何情况下的虚假交易和低质量交易行为，以免影响搜索排序。

D、买家体验
买家体验：会根据买家反馈（评价）、是否支持买家保障相关服务、是否有退款、纠纷等来判断买家体验好坏，从而影响搜索排序。
1） 买家保障
  加入买家保障服务，以及正品保障、材质保障、包换/包退保障、交期保障、发货保证、破损补寄等子服务，按服务要求缴纳保证金，从而影响搜索排序。
2） 退款率
指卖家成功退款笔数占交易笔数的比率，退款率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。
3） 纠纷率
指卖家产生纠纷交易笔数的比率，纠纷率越高说明商品质量、服务及信誉都有待提高。

4、反
反是搜索排序重要的内容之一，针对搜索规则之外一些不合理的行为进行识别，然后在排序中予以惩罚。

目前搜索反主要包括以下几个方面：交易反，点击反，堆砌反，类目反，价格反，信息除重等等。具体反介绍请参考《阿里巴巴中国站搜索反规则介绍V2.0》：

温馨提示：行为一旦被系统识别，想排名靠前几乎不可能了，希望卖家与阿里一起保证市场的公平公正，让诚信经营的卖家权益得到有效保障。

5、公司因素
公司因素是一个统称，主要包括诚信与保障，公司交易，橱窗，实力商家，进口货源平台商家等。

1）诚信与保障

诚信一直以来是阿里巴巴所倡导的，真实、有效的资料更容易获得买家的信任，目前阿里巴巴或由第三方认证公司提供一些认证服务，比如说，企业身份认证（诚信通）、个人实名认证、深度认证等。是否使用了这些认证服务，是在排序中加以考虑的。当用户搜索热门关键词的时候，比如“女装”，前三页的产品大多都是诚信通会员提供的，这是因为诚信通会员经企业身份认证，信息更为透明可靠。
a、建议使用相关认证服务，企业身份认证（诚信通）、深度认证（验厂、验商）等。
b、建议加入买家保障
2）公司交易

除了单个产品的交易因素外，公司的旺铺整体交易情况也会在排序里面考虑，整个旺铺的交易人数，回头客等等特征均会计算出公司的交易情况，并影响搜索排名。

3）橱窗

橱窗主要用于帮助卖家打造自己的人气宝贝和方便卖家营销，因此橱窗产品会被认为比一般的产品信息质量更优，并且在抽取中，会被优先抽取。所以，建议供应商把自己的热卖产品或者想要重点经营的产品设置成橱窗。

4）实力商家、进口货源平台商家

“实力商家”的根本目的是为了提升买家服务体验，每个行业针对源头工厂、品牌旗舰店和品牌专营店（实力商家的三种类型）都提出了更高的商家资质和商品资质的要求
6、点击转化率
搜索的点击转化率，指一条产品信息在产品搜索得到的机会越多，那么被买家点击的机会也应该更多。如果很多，但没什么人点击，那么你的产品排到前面，肯定是有问题的。所以，能引起买家点击欲望的产品排名将靠前。

7、服务质量
服务质量是指卖家在售前咨询、售中、售后服务阶段所提供的服务，能否符合买家的需求。目前，旺旺是否保持在线并及时回复其他用户咨询，是考量服务质量中的重要部分。

我们的建议是：保持旺旺在线，并及时回复旺旺上的用户咨询。

8、个性化
目前在搜索中我们也逐步开始加入个性化的因素，目前的个性化主要是针对部分对产品品质、地区、供应商的喜好有选择的用户给予更符合他们偏好的产品信息。

9、其他因素
其他因素包括随机因素、主营产品违反诚信规则的相应处罚等等。

我们的建议是：

1）珍惜时间，不做信息的频繁重发（平均一个月更新1~2次即可），保持产品信息价格真实，产品描述新优。

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