成功的直播营销活动如何策划

成功的直播营销活动如何策划

在这个互联网极速发展的时代，直播这个词，离我们并不遥远，各式各样的直播平台应运而生，如企业的商业直播服务平台、娱乐直播平台、资讯类直播平台、教育培训直播平台等等。如果你还不会策划一场成功的直播营销你就out啦！下面内容由青睐直播整理编辑，如果感兴趣欢迎加入我们直播营销运营群一起交流学习。

一、直播前

【创建】创建自己的直播间，并根据活动主题对直播间进行简单的“改造”。比如更换企业logo、编辑企业信息、发布宣传海报、上传文档及媒体文件等，如果有条件的建议根据自己企业的需要打造属于自己公司的私域直播平台，个性化定制专有属性更强，比着在其他共域平台上直播，青睐直播可以独立部署数据也安全可靠。

【预热】至少一周以上时间预热，在微信、朋友圈、微博、公众号、贴吧、论坛等各个平台发布宣传海报或者软文，全面扩散。也可在现有社群、用户群里分享软文并与大家一起讨论直播主题，活跃用户群，引起大家的关注甚至转发。

【邀约】部门共同商议敲定一部分用户，以电话或邀请函的方式定向邀请。也可发起邀约有奖活动，充分调动每位关注者。

【设备】本场活动是用手机拍摄还是摄像机拍摄，确定设备后反复测试，保证直播当天的网络流畅（专线>4G>wifi）、画面清楚、声音清晰。

【主讲】主讲是否对产品了如指掌？是否能使出浑身解数运用轻松的语言揭示产品价值、品牌调性以及切中消费者痛点的特性描述？是否能营造出这个产品很靠谱、它就是用户想要的产品的氛围？

【开放】通过各大社交及视频平台增加线上入口，比如青睐直播可方便嵌入企业的微信公众号、app、等，减少用户使用成本。

【倒计时】将观看链接、海报、二维码分享至提前准备好的各大社群和渠道；以短信或私信的方式再次通知定向邀请用户。

二、直播中

【宣传片/广告插播】开始前播放企业宣传片，开始时适量插播广告，活跃直播间氛围。

【场景营销】直播营销对整体氛围和自身产品形态的营造的要求更高，它不是简单的卖货，而是基于场景不露痕迹的“卖安利”，把产品融入到每一个生活或工作场景中，给用户极大的沉浸感。

【互动聊天】频繁回答观众问题，保证互动率；直播过程中会不断有新观众进入，每隔十分钟就重复之前所讲的重点。

【促销配合】在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等，这些促销手段对于只有几个小时的直播来说弥足珍贵，它们可以给企业圈大量的新粉，把大批观望者变成企业的用户。

【娱乐互动】除了打赏、送花、抽奖、发红包、投票等。

【团队作战】直播营销，互动性和参与感尤其重要，除了主讲的个人魅力，还需一位主持人维持直播间秩序，一位小助手答疑解惑，一群机器人摇旗呐喊。

三、直播后

【视频存储】直播结束后，将视频下载至本地或生成回放链接广泛传播，进行二次营销。

【数据分析】既然是营销，数据指导不能少。直播结束后将累积用户量、在线人数、地域分布、渠道来源、观看时长、互动消息数等生成可视化数据报告，方便企业评估直播效果。

【跟踪转化】直播营销是线上与线下的结合，线上获取用户，线下迅速跟踪。比如青睐直播除了提供数据报告，更能通过多维数据分析将观看者由高到低做价值排序，利于企业对高价值用户的及时跟踪转化。