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实体店倒闭主要有二点原因,一成本太高,店租,人员工资这几年都大幅上涨。二来开实体店占用大量的备货资金,每个品种都要配几个规格的商品,而淘宝店铺的优势就是只要做足流量的功夫,货源可以迅速调配,网店多是窗口,直接从厂家调货。同时实体店老板是不可能备这么全的商品。
提到分销,很多人都只有一个模糊的概念,认为只是向下延伸渠道,这种认知只对了一半。那么分销是什么意思,为什么还要选择分销呢?当然是企业为了有更多的渠道销售商品了,渠道=市场,分销的终目的也就达到了。
一、分销是什么意思?
分销的含义是建立销售渠道的意思,分销渠道又或者叫营销渠道,是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中,取得这种商品、服务的所有权,帮助所有权转移的所有企业和个人。简单来讲,分销的含义就是代理企业的产品或服务,并通过自己的分销渠道替企业销售它。再通俗点讲就是“二道贩子”。
二、分销模式存在广泛
1.为什么选择分销
由于同类产品快速增加、相关行业剧增、目标市场过大、预算不够等种种原因,导致企业单纯依托自身销售渠道做得不够好,业绩下滑、增长缓慢,无法达到预期,企业也无法实现收益大化的目的。于是,通过其他中间商企业丰富的销售渠道,将自己产品销售出去就成为市场经济的常态。
2.分销的目的
我们的经济发展越来越快,很多行业都愿意选择分销,因为分销是非常便捷、低成本的一个模式。企业将产品以低于市场价的价格提供给中间企业,产品被销售出去,中间商在加些利润卖给消费者,同样获得利润。以低的成本获得了丰厚利润,消费者也能方便地获得产品服务,可谓一举两得。
消费者的必然选择,实体店生意就越来越难做。其实这是一种趋势,无人能改变互联网商业这种优势,互联网商家又在不断的优化自己的模式,完善商业规则,这些只会让传统生意只会越来越难做。
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