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互联网是一个日新月异的时代,在线短租也不例外。所有的短租平台为了避免同质化,都在竭尽全力挖掘用户需求,完善产品功能,同时不断制造创新点,在满足用户需求的同时培育其新需求,而在线短租行业就是在这种“求差异”的过程中逐步趋向成熟,迎来创新的爆发时代。
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女神派是一个提供礼服、包包短租的时尚平台,用户通过订阅女神派“无限换”的会员服务,即可不限次数享用云衣橱服务,简称就是共享衣服。
对于女神派来说 ,她的这个商业逻辑是成立的,我们来看看女神派未来的商业增长能力。
女神派新零售新商业模式详解:
(1)租赁的会员增长
首先在一二线城市的白领阶层是数量有限的,其次白领人群的转化率也是有限的,那么如果要持续增长,有两种做法:一是扩大人群,二是扩大品类。
那么首先看扩大人群,扩大人群的可能有两种:
一是扩大相同人群的不同场景不同身份,比如职场白领可能在家周末就是妈妈;
二是扩大不同人群的通一场景,这种情况下,可以往3,4线城市下沉,但是这个机会是不是符合女神派的定 位,以及3、4线城市人群是否会接受租衣服的观念,不得而知。
(2)卖衣服的增长,从体验式电商出发
这种商业逻辑涉及两个问题:一是衣服价格,二是人的购买意愿。
从点开始分析,中产阶级是否能够接受,二手衣服一手价格,这点是肯定否定的,那么二手衣服二手价格,女神派能够接受的亏损前提是,他这件衣服,之前租出去额收入 +卖出的价格>衣服的购买价格 。
第二种是直接做品牌的中间商,做B2C电商,这样的话无疑和电商平台的模式相同,这点的话就要和投资人阿里为敌,其次是用户的流量获取变得很重要,这点肯定是很难做的。
(3)通过数据挣钱
由于女神派大部分人群都是搞高价值的白领人群,通过分析这批白领的消费习惯,可以做出更多的广告服务,给更多的品牌广告合作。
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早在互联网繁荣发展之前,租衣模式就已在民间兴起,只不过都是针对特定消费人群的婚纱及高档礼服品类。如今,互联网的发展及人们心态的转变,共享租衣(不止局限于礼服及婚纱)成为未来发展的一个新势头。而说到租衣商业模式的鼻祖,则是美国的Rent The Runway。越来越多的企业将使用新零售营销方案来推广其产品,这种模式如何能有创新的立足点,不可能说每个行业都采用相同的新零售方式来推广产品,推广效果肯定不会令人满意。我们必须关注深入会员的需求,区分会员的层次,打造更专业的新零售营销方案。
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