白酒一物一码多元化应用防伪溯源营销一体化

近来全国疫情有些反复，各行各业也都受到一定影响，其中白酒行业才刚刚回暖的动销量又断崖式下跌，让白酒品牌商苦不堪言。以目前的情况来看，白酒的主要销售场所餐饮门店等恢复常态的时间未定，白酒品牌等不了！

白酒品牌遇难题：

1.终端销售量下降：受到疫情影响，各大餐饮门店、大排档等客流有限，对于白酒的消耗显著下降。再加上各地区情况不同，白酒畅销地区和白酒滞销区域未明确，无法做出精准的营销策略，白酒品牌市场占有率提升乏力。

2.没有消费者数据：很大一部分白酒品牌的营销重点是以产品为中心，注重产品的宣传，告诉消费者们产品如何如何好，但是没有考虑消费者的需要，不注重消费者数据获取。疫情影响下，线下渠道闭塞，白酒品牌动销受阻。

3.窜货问题严重：一直以来，窜货问题都是白酒市场中的沉疴，哪怕是头部白酒品牌，也被窜货搞得焦头烂额。窜货极易造成价格混乱、市场倾轧，严重影响品牌商的声誉，是白酒品牌健康发展的拦路石。

4.没有线上流量入口：白酒品牌一直靠下游渠道大量铺货来进行销售，对线上渠道并不看重，因为疫情导致线下场景失效，白酒品牌失去流量入口，无法进行营销与销售活动。

一物一码的营销世界

一物一码应用是酒类企业应用广的一项功能，也是应用效果一种促销手段，除了防伪防窜货外，它能满足酒企新品推广、网点覆盖、终端助销、市场动销和营销费用可控等需求。

“一物一码”并不是简单的扫码促销工具，而是将消费者、品牌商家、流通三者连接起来的营销数字化转型尖刀，“一个品牌商和消费者零距离、无障碍、低成本互动的佳入口。”

在小小的二维码身上能下什么功夫？

我们通常以为一物一码就是产品包装上的二维码，被花哨的产品设计、明星代言等元素挤到角落，不太引人注意。

一物一码除了瓶码，还有箱码和包装盒外的导购码。瓶码是给用户扫的，箱码和导购码面向终端店主和导购。三种码的位置和扫码页面不同，但都有一个共同目的：让目标受众尽量多扫码多消费，提升动销效率。

一物一码系统其中一项功能是“待解锁红包”，它的玩法比较“简单粗暴”——派红包。用户在线上线下各渠道可以扫码领“待解锁红包”，等购买扫瓶内码才能真正到账。

先拿红包再消费是“待解锁红包”的基本逻辑，实操起来还有很多丰富的玩法。比如奖品可以是红包，也可以是话费、购物券和异业合作等产品，提供丰富的营销诱饵。

另外，待解锁红包还可以设定时效性，激励用户快速核销，实现“红包预发，无场核销”。

“待解锁红包”在精准动销中有多种应用场景，比如天龙泉在推清爽二代系列产品时尝试了“红包预发，复购领取”玩法，新品上市成功率提升90%。

与纯粹的线上营销活动不同，酒品营销十分依赖线下场景。

用户进入便利店能轻易看到你的货吗？餐厅里的服务员向客人推荐哪款酒？这些因素都十分影响用户的动销效果。

因此，一物一码营销对象还包括终端店主和导购服务员。激励逻辑也十分简单，让店长开箱有奖励，服务员开瓶也有奖励。具体的实现手段如下图：

渠道动销对用户动销的带动作用十分显著，单纯针对C端的活动，扫码率普遍在百分之十几左右，BC一体化联动（即通过一箱一码绑定）的活动，扫码率普遍在50%以上。

在远高于其他行业扫码率的基础下，品牌可以融合多种互联网社交的营销玩法，让保守的营销方式焕然一新。

目前传统酒企借助一物一码技术，可以针对一人、一店、一地实施差异化的营销策略，实现营销资源因地制宜的“精准滴灌”。

基于一物一码的全业务场景的数字化改造，目的在于通过采集真实、追溯可验证的商品数据，打通供应链、连接终端，触达消费者，从而帮助企业构建全产业链数字化体系。增强用户对品牌的粘性，掌握，在合适的场景下对用户进行精细化营销。一码多用，效果更佳，实现防伪，防窜货，营销等