农资企业营销破局一物一码引领数智增长

农业领域的特点是市场广阔，营销方式比较传统化。随着互联网的发展，农民作为我国主体人群，如今也在向互联网靠拢。经济模式改革特别是近期供销社再受重视，洞悉政策局势之余，营销玩法也不能一成不变。以往的农资营销以产品为导向，如今已经呈现以用户服务为核心的趋势。

营销思维升级，农资营销的三大要领

长期以来，农资经营都是通过多级转销层层加码，后辗转到农民用户手上价格都会偏高，而企业对批发商的下游不方便直接接触，与农户更不可能发生直接的联络，进行信息的及时传递。面对不断变化的局面，这些问题迫使农资企业需转换营销逻辑。

1、为农户服务是根本。

农资厂商更多考虑的是自身营利情况，而现在市场情况变化，竞争对手增加，及时转换身份，将自身价值与农户价值共同成长，是今后农资营销服务的准则，也是追求双方价值共同成长的正确思维。

2、改变思维主动出击

在激烈的市场竞争中，厂商早已摈弃“柜台服务，等客上门”的传统模式。经销商通过与种植大户建立长期供货关系，并进行农资产品的售后跟踪调查，长期服务型的合作，创造出双赢的局面。主动营销已势在必行，但主动并不意味着一定要上门营销。通过一物一码的营销推广方式，无论在天南海北，都能做到农资企业与农户沟通零距离。

3、双向“引导”，理解农户诉求

如今物价上涨，很多农户购买农资都是货比三家，不少农民已经学会通过移动互联网购物，只有主动地去了解过农民农资的使用情况，并对农资使用中出现的一些情况和问题迅速告知，才能获得农户信任，留住用户线下购买需求。这其中便存在着一个问题，如何与农户建立沟通互动。

解决的关键便在于一物一码，它不仅可以做优惠营销活动提销量，也可以将用户引流到公众号等渠道，与农户建立起互动沟通桥梁。农资企业可引导农户如何使用产品，农户可反馈使用信息推动企业改进，达到企业、商户、终端消费者三方共赢。

农业数字化是未来趋势，一物一码助农资企业服务转型

农村新经济，先入先得利。数字化时代，企业应该用数字化思维行事，才能不被时代所淘汰。未来农业数字化的整体趋势将会愈发明显，众多农资企业均已布局一物一码抢占先机，解决了企业存在的问题。

缺乏大农户数据是农资企业普遍存在的痛点。农民对农资产品的需求量大，而且时间集中。而一些大农户对企业来说是相当重要的核心客户，但是如何拿到这位大农户的消费数据以及联络方式，很多企业束手无策。

针对这个痛点，企鹅码为农资企业打造的一物一码全流程解决方案，通过为各类农资产品赋码，农户扫码拿红包的方式，帮助企业拿到农户数据。通过扫码次数、扫码时间等信息，能够判断出购买我们产品的用户是不是大农户。

而具体怎么让农户愿意扫码并填写信息，除了用红包返现激励外，活动也必不可少。扫码不仅可以领红包，还能参与抽大奖，奖品可以是电视、冰箱、电动车等。对农民来讲，这些家电实用有吸引力，扫码热情高涨。为了奖品顺利送达，请填写个人信息，可顺理成章地拿到参与农户的数据，再通过平台数据分析打上标签，是大农户还是零售商一目了然。

比如某农资企业，就尝试用数字化技术重构新型营销打法。该品牌化肥出厂赋码采用内外码关联，农户扫袋外防伪码会出现一个产品防伪的页面，防止农户买到市面上假冒的劣质产品，拆开包装后，扫袋内二维码卡片还能领红包。在该品牌营销活动中，有超过50人单次购买化肥超过8000袋，经过扫码时间、地点等数据分析，终判断其中86%用户符合大农户标准。

对农户来说，真金白银是实在的，刺激感也是大的，这能大程度刺激农户的分享欲，以此实现用户裂变，带动产品的销量，提升品牌的影响力和知名度，促进产品的持续销售。农户会自发把“买化肥扫码领奖”在自己的社交圈内进行传播，让更多农户知道产品并参与活动。这种扫码活动不仅能够加大产品的营销热度，触达更多层次的农户，还能把营销费用精准投入、精准使用，实现费用效果大化，达到降本增效的效果。

营销成本降低，促销效果更好，产品销量提升，农户真正得到实惠，更愿意买单，品牌市场竞争也更强。可想而知，对某农资企业而言，这是一种营销上的质变，既摆脱了行业内低价的恶性循环，又打出了品牌声量，获得了农户的坚定选择。

过去，农资行业的营销模式通过农资代理商，向各个农资加盟店推出产品进行营销。但是在这个互联网时代，单靠这种方法事倍功半。互联网时代下，用户变得社交媒体化、数字化。而通过企鹅码云平台，农资行业可以做出创新型营销。

企鹅码助力农资企业，转型成效显著

农资企业需要做出转型，把中心从渠道建设转为用户服务，不断升级营销思维，争夺更多的忠诚用户。在这个转型的过程中，有些农资企业固步自封，还在原地打转，做着无谓消耗；有些企业则勇于改革，以数字化能力加码，获得了长远发展。

农产业走向数字化已是必然，农资企业避免错失转型浪潮需提早布局。世多乐，绿四方、盛邦绿野等众多农资厂商，通过利多码一物一码转型效果明显。

美国世多乐集团在中国区的运营中，希望提高竞争力与产品销量，增加差异化竞争优势，扩大消费群体，同时节省营销成本。世多乐当时，采用了一袋一码的方式，在每件产品的包装袋内投放二维码卡片，农民拆袋后扫码即可获得红包返利。

而重点环节在于设定扫码达标次数，比如达到五次后，填写信息可领取红包。这样超过75%的农民扫码后，都填写了个人信息与产品使用情况。这样一来，不仅增加产品销量，往后的配套农资产品便可以精准推广，将用户与自己的品牌产品深度绑定。世多乐采用的一物一码营销活动，与用户建立一个良好互动桥梁，拉动了市场销量，同时也将品牌的价值得到了大化。

大型综合性肥料企业绿四方，希望通过企鹅码红包营销降本增效，将线下用户引流到线上。领奖前填写信息并关注公众号，提升关注度。扫码送红包的促销方式助力绿四方开拓市场，提升了产品销量；活动开展一个月，绿四方公众号增粉近万名。并且活动结束后分析，用二维码营销方式比原来成本降低23%，6个月销量增长了45%。

绿四方通过一物一码不断推进线上和线下的结合，引导用户访问企业网站与公众号，从而提升关注度与品牌形象，带动客流量和销量。通过各环节扫码数据的分析掌握产品动态，实现数据化的市场管理，推进营销信息化步伐。

认知领先是保持企业竞争优势的核心途径，销售融入乡村振兴国家战略，数字化将改变农资行业。企业具备数字化能力，用数字化思维行事，才能不被淘汰，享受时代红利，赶超同行，实现换道超车。