一物一码数字化营销解决方案为品牌商化解退货潮

2020年春节的开始，也是疫灾的开始，为配合国家防疫工作，全国人民都乖乖地在家隔离。在这之前，涉及到春节走亲访友、礼尚往来的产品早在腊月之前各品牌商和经销商就开始备战，品牌商保证产能，经销商保障库存，向渠道商开始收款压货，一切准备就绪，突发事件打破了常规。

拿我们熟悉的主营六个核桃、王老吉等为代表的经销商而言，春节的销量可以占到全年销量的60%以上，为了打胜春节这一仗，部分经销商甚至是借钱发货，赊销铺货。

而现在陷入非常被动的局面，品牌商是先款后货，部分优质终端店是先货后款，突发事件导致的礼品滞销，春节后就会产生大规模的退货潮，对于厂商双方都是损失大的双输局面，作为品牌厂家上游，此刻需要对渠道开展一些有力的支持，与大家共渡难关。具体品牌商该如何解决化解2020春节礼盒大规模“退货潮”带来的难题，避免库存积压？该如何将损失降到低呢？下面我们一起来看企鹅码为品牌商准备的一物一码数字化营销解决方案，具体是怎样为品牌商化解退货潮的。

一物一码数字化营销解决方案

1、对于正式使用企鹅码一物一码系统的客户而言，之前已在一箱一码、一瓶一码上下了些功夫，厂家的补贴、让利支持都能借助智能二维码做到位，只要把货卖出去，厂家的费用补贴一定可以到经销商手中。

营销费用一旦发出去并达到终端消费者手上后，对于厂家而言，意味着产品肯定是被卖掉了。换句话说，一箱一码、一瓶一码可以保障品牌厂家的费用在到达消费者的那一瞬间支付出去。既有效，又节约了成本，实现了精准滴灌。毕竟，疫灾之下，品牌厂家也面临资金紧张的巨大困难。

2、对于尚未启用一物一码的企业而言，现在补救也还来得及，可以统一印制一批一箱一码的市场补贴费用的二维码卡片（不干胶），按照代理商提货数量或者库存数量来配发，由各级经销商把此活动宣传告知终端厂家所给予的补贴。

厂家新生产的产品一律在箱子内部印刷二维码，实现一箱一码，使用在与因经销商经营不善、动销慢而产生的退换货来做区隔。

疫情期间的货物品牌厂商给了补贴，此批货物万一发生退货时，需要把厂家的市场补贴费用的二维码退回，厂家可以以等值方式换其他货物，而厂家的补贴费用并不会浪费，新的产品直接就是一箱一码，一步到位。

以后厂家还可以通过箱子的二维码对渠道实施新的激励，这个方法既能彰显出品牌商在疫情当前与经销商勠力同心克服困难，也可以让厂家补贴的费用真正用在动销。

一箱一码的印刷效果及使用方式如上图所示

当然，如果品牌商一次性把一瓶一码，一盒一码及一箱一码一步做到位，那就彻底解决渠道铺货、渠道动销，渠道激励、导购员激励、消费者激励以及终端门店，导购员，消费者的数据抓取等难题，帮助品牌商构建自己的私域流量池。这样的解决方式也是企鹅码大数据引擎系统的一个非常重要的模块，一物一码结合智能营销所提供的。

案例解析

在应用一瓶一码，一盒一码及一箱一码上，五粮液就是一个很好的例子。五粮液通过数字化渠道运营实现对渠道及消费者的综合性调控，按照现代营销理念深耕终端、服务消费者，让利润向真正服务终端的经销商、向真正动销的终端倾斜，更好地为消费者服务。为此，五粮液通过一物一码构建一系列稳定透明的渠道结构。

A、智能码管理机制 ，实现产品与“箱码一盒码一盖内码”三码合一的货码一体化绑定，为层层扫码及货流跟踪监控提供系统识别与数据采集的基础，进而实现数字化渠道运营。实现产品与“箱码一盒码一盖内码”三码合一的货码一体化绑定，为层层扫码及货流跟踪监控提供系统识别与数据采集的基础，进而实现数字化渠道运营。

1、箱码：第八代五粮液(经典)箱码升级为二维码，喷涂在箱体两侧，码箱一体。

从一物一码角度看来，企鹅码大数据引擎认为，借助一箱一码可以帮助五粮液解决解决这几个难题：

1、解决渠道动销能力，提升零售商对产品的开箱率和上架率；

2、掌握所有零售商信息数据，助力品牌商精准制定营销策略；

3、相同效果可省20%以上的渠道促销费用；杜绝各级代理商费用截留。

2、盒码：五粮液升级为变码，一物一码。

特别指出，如果五粮液将盒码关联盖内码，再结合丰富的营销玩法与丰厚的营销奖励，就能实现“导购员先扫码，消费者后扫码，导购员与消费者纷纷都能获得营销奖励”的营销结果，从而以此策略激励服务员多多卖货，从而为五粮液增加销量。

除此之外，在导购员扫码之前，消费者需要先填写个人信息，方能领取红包，由此五粮液还能利用一盒一码还能收集到导购员的具体数据。

在白酒行业中，如果抓住了导购员，也就抓住了市场。五粮液同时关联盒码与盖内码，不说是一个大胆的尝试，而是一个前瞻的决定，利用一物一码赋能，为五粮液的每一件产品都能植入互联网基因，赋予了互联网思维，插上互联网之翼。

3、盖内码：一瓶一码。消费者扫盖内码后，可实现溯源、营销，防伪指南等。

一物一码在白酒行业的应用范围很广，能帮助白酒企业解决防伪、溯源、营销、防窜以及用户数据收集等等问题，而借助一盖一码就能轻松解决这些难题，米多认为这也是五粮液引进一物一码技术的重要原因之一。

B、渠道关系绑定机制 。建立一一绑定、稳定透明的扁平化树状渠道关系结构,实现对终端和经销商渠道管控能力的提升。社会化终端渠道：专卖店渠道、KA渠道、电商渠道、团购渠道

C、层层扫码机制 。建立码绑定客户与渠道的层层扫码流程作业模式,实现对产品流通的透明的数字化跟踪监控与衡量评估。

D、异常违规识别和处理机制 。以渠道衡量标准为准则,结合层层扫码数据,建立渠道异常违规的有效识别和处理机制。基于单次扫码的异常违规判定。5大类异常、49种异常子类型自动判定标识,并根据依据管理要求与管控力度进行违规的配置,自动判定违规/合规。

基于扫码统计数据的异常违规处理机制。基于历史扫码总量与实际配额、销售能力判定扫码异常,触发对事情的实时处置。

E、激励机制

销商权益：根据消费者开瓶扫码和终端进货扫码,作为经销商考核依据之一,与年终1218奖励机制相挂钩。

专卖店权益：、根据消费者开瓶扫码和专卖店一键入库量,作为专卖店考核依据之一,与年终1218奖励机制挂钩第二、消费者开瓶扫码和消费者新会员注册,均能触发专卖店的权益累积

终端权益：终端权益获取条件。在区域内绑定经销商,并且通过绑定经销商进货扫码,将获得终端权益的累积

消费者权益：扫盒码。可查看防伪相关信息，学习防伪攻略

通过数字化营销模式，五粮液摆脱了过去依靠手工的运作模式，转向依靠信息化、数字化和智能化开展业务，大幅提高运作效率。此外,数字化还会驱动营销创新，为五粮液、商家和门店在疫情期带来了差异化的竞争优势，提高盈利能力。

总而言之，这次疫情对各行各业品牌商而言，只有化危机为转机，才能存活。品牌商只有与经销商站在统一战线上，做准备，才有胜算！