一物一码赋能车用润滑油激励修车工推荐售卖

随着生活水平提高及国内旅游业的兴盛，越来越多人选择私家车出行，汽车用量因此增长，也顺带影响着车用润滑油市场的变化。

消费者对汽车的刚性需求量上涨，使车用润滑油市场份额也随之上涨。1%的厂商占据60%以上的市场份额，这种行业垄断带来的竞争压力不容忽视，如何提高市场占有率成为润滑油企业需要解决的营销难题，其中以修理厂和终端4S店为营销发力点的竞争从未停歇。

润滑油从工业品行销转变为快消品模式，在营销策略上有了更多创新空间。而修理厂和4s店作为润滑油企业核心的销售渠道，是否能凭借更新颖的激励方式促进产品推荐，带动销量？

当然是通过“一物一码”营销手段助力润滑油接轨互联网，并实现35%以上的销量提升，润滑油行业一物一码促销先河。随后，对行业市场现状进行调研，发现企业在面对4S店和修理厂核心渠道时，有着自身难以解决的冲突：

基于以上冲突分析，站在企业角度，以修理厂、4S店和经销商为目标客群，以激励修理工和终端店员推荐产品，实现销量提升为目的，定制润滑油行业一物一码大数据营销解决方案。

1. 一桶一码，激励修理工推荐

通过“一桶一码”建立企业与修理工的沟通媒介，首要解决企业无法直接触达用户的难题。再以扫码抽奖获得的物质奖励，激励修理工主动推荐，带动销量。

美洲豹功能润滑油一物一码活动成功上线。针对修理厂、4S店，美洲豹拿出六款明星产品做活动。

在奖品策略上，根据每款产品的市场欢迎度和购买率不同，设置差异化的随机红包金额，100%中奖，且高可获得666元的现金红包，以实在的利益刺激促进店铺进货率，激发店员的推荐热情。

为了帮助企业实现对修理工的信息收集及二次营销，在企业公众号中搭建积分商城是低成本又实用的策略。

以北京铸诚润滑油为例。北京铸诚润滑油一直在使用一物一码大数据营销服务平台及积分商城功能。通过“百万红包码上抢”活动，以现金红包和积分为奖励，激发推荐热情。数据显示，活动至今，修理厂及终端用户的人均扫码次数达12.53%，产品的重复购买率高达54.49%。

为了实现企业公众号增粉，沉淀忠实用户，基于平台为其搭建了积分商城，修理厂及终端用户可以在积分商城兑换红包和实物奖励。而用户在积分商城留下的消费行为数据，经分析处理更有助于二次营销。

依据用户的兑换奖励行为，调整积分商城奖品配置，提供迎合目标客户偏好的产品，降低促销成本。依据收集到的手机号码及地域信息，制定差异化的促销策略及奖品力度，把费用花在刀刃上。

2. 双层贴码，有效防盗扫、防假货

针对润滑油行业鱼龙混杂，假货横行的情况，设计双层贴码的赋码方式安全防盗扫。扫描裸露的外码可以查询商品信息，用于防伪溯源，让修车工/终端店员详细了解到产品信息，并显示扫码次数以防控假货乱入；然后再揭开外码显示出内码，内码用于扫码促销。

创新赋码手段助力润滑油企业品牌力升级；加强修理工、终端4S店对产品的信任；让用户购买更放心，使用更安心。

3. 箱码抽奖，提高进货率、出货率

竞争企业那么多，如何提升零售终端和经销商的车用润滑油进货率、出货率？

通过箱码抽奖提高4S店、修理厂进货积极性，通过箱垛关联，终端扫箱码经销商获得返利来提高经销商进货、出货积极性。

在纸箱内壁放置二维码奖卡，终端用户通过扫码即可获得奖励。箱码设计，可实现零售终端与经销商返利结合，终端购买的产品越多，经销商返利越大。

同时，企业将经销商信息导入系统，可实时掌握经销商信息，实现对下级渠道的管控。

企鹅码通过一物一码大数据营销解决方案，助力更多润滑油企业突破垄断，抓住优质渠道，凭借提升产品推荐售卖促销量，共同开启创新营销新征程。