在零售3.0的时代,电子商务通过网络把交易行为从线下搬到线上,抹平了时间和空间网络上的差异,“场”的功能被迅速强化了,人可以选择的种类也被大大地增多了。这个时候,是什么“货”变得不重要,重要的是网站推不推荐、消费者选不选。
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恒诺世佳的代理商购货需要以市场价报单,报单产品有880元一瓶的,还有440元一瓶的,代理商二次进货时可以享受2折优惠,举个例子,440元的产品二次进货时就是88元,市场指导价是5折(88除以220等于40%,也就是说可以获利60%),各级别的级差奖如下:普通代理是0,县代是5%,市代是10%,省代是20%。
第二项,进货奖
代理商可以拿二次进货10代的2%。(这一种奖金也延续到了现在,不过现在已经改叫了“复购奖”)
第三项,直推奖(不封顶)
直接推荐奖是30%,产生的直推奖中的80%可提现,剩余的20%属于积分,可以拿来到后台购买全价产品。
第四项,广告互助分红(回本即停)
在每一个区只排一条线,按一条线上加盟的时间顺序给予10%的新增业绩奖励,作为加权互助分红。比如A推荐B,B推荐C,那么在这个过程中,B就能拿到上面提到的直推奖30%,A则能拿到10%。这个模式也具有自动滑落的性质,比如A推荐B,之后A又推荐了D,那么此时D就自动滑落到B的下面,在这个过程中,A能拿到直推奖30%,B还能拿到这个互助分红10%。如果直接推荐奖和互助分红奖加起来让A回本了,那么此刻A即不再享有分红,同时晋级为总代。
当人们的消费选择越来越多,决策越来越理性,场和货开始新一轮的重构,开始进入新的零售4.0时代。这一轮重构的关键是人,围绕人的消费需求,如何利用互联网和大数据来提升消费体验变得重要且紧急,好的产品和服务更容易得到推荐,线上线下开始打通并融合,物物相连,场场相连,全方位向人们提供跨渠道、无界限的购物体验。
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