瘦嘴儿新零售小程序开发

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刘玺：B2B marketing分好几种类型，我通常称之为4个阶段。阶段是传统执行或做branding，一般没有什么考核KPI，就做一做、PR、活动执行；第二阶段会考核获客；第三阶段对线索质量有一些要求，是不是能够从海量leads中挑出合格的，或者做孵化、缩短成交链路；第四阶段会有考核指标、背业绩。我会认为这是对市场部不断精进精细化运营管理的要求，但不是要求你去做成交。成交和业绩本身还是以销售为核心，不可能让市场部做销售。

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瘦嘴儿创始人站在代理商的角度，并愿意打造10个年入千万的大团队长以及100个年入百万的团队长，在代理模式利润上做到了全行业zui高。

从代理提供的价格表上可以看出，全国统一零售价是228元/盒，598元/3盒就能成为铂金VIP；团购的拿货价是120元，补货要求1箱起（一箱=30盒）；大区的拿货价是85元，补货要求是3箱起。

当然足够优xiu的话，公司还有更为完善的晋升体系，具体有团购、大区、总裁、事业合伙人以及品牌股东5个层次，具体晋升机制如下：

团购：一次性进货3600元以上

大区：一次性进货25500元以上

或：当月累计出货15箱可晋升（销售开发10个团购）

现成演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案

总裁：5个独立大区，团队销售出货累计100箱

事业合伙人：2个独立总裁，团队销售出货累计500箱

品牌股东：2个独立事业合伙人，团队销售出货累计2000箱

而做到大区就可以拿公司分红了：

1.双月结算发放

2.每销售一盒，拿出5元/盒做出市场分红进行调配奖励

3.各级经销商品牌市场分红发放比例如下图

例如：品牌双月出货量达30万盒，共合计市场补贴总额为150万；

大区（100人）共享补贴150×45%=67.5万，人均奖励6700元

总裁（20人）共享补贴150×25%=37.5万，人均奖励18750元

合伙人（5人）共享补贴150×20%=30万，人均奖励60000元

运营中心（2人）共享补贴150×10%=15万，人均奖励75000元

同时还享有销售开发补贴奖励：

例如：团购同级别，第1次补贴600

补货补贴30×15=450

假如你拓展销售10个大区经销商，并扶持服务直属大区拓展3个大区经销商，你的销售开发奖励为：

直接拓展10个大区奖励：6000×10=60000

扶持服务拓展3个大区奖励：1500×3×10=45000

现成演示案例看朋友圈：SJ520it，附送新零售方案

获得公司总销售开发奖励为：60000+45000=105000

如果你做到200箱，只需要销售开发10个大区经销商，自己销售出货100箱，就可以轻松完成200箱业绩

你得到的推广费用是：36000-10×900=27000

销售开发奖励是：5000×10=50000

自己的销售利润：100×30×（228-85）=42900

则你的总利润为：119900

如果做到1000箱，底下培养10个100箱经销商，你得到的市场推广费用为：

270000-10×15000=120000

在瘦嘴儿一年带领团队做6次业绩，你的全年市场推广费用为120000×6=720000

如果你有野心，本身也是非常有资源有实力的业界精英，那么你做到1万箱，培养10个1000箱的团队，那么你能得到的超级市场推广费用为：3600000-10×270000=900000

如果一年做6次业绩，全年市场推广费用为900000×6=540万

场景也在多元化。这两年比较流行的场景是私域、短视频、直播，但是不管怎么样，B2B生意很难做到不见面也成交。本质上渠道和场景的变化并不是那么稀奇，端到端的流程有没有很好地建立起来、这中间要关注哪些点、要围绕哪个点做重点运营，这才是今年比较大的趋势——大家更关注闭环。CMO如何应对数字化转型压力？Allen：大家都在说，B2B企业市场部或CMO的职能要往后延伸，从早的做、做线索到成交、续约甚至转换。刘总您怎么看待这件事？