精准稳定广州直销奖金制度制作开发

精准稳定广州直销奖金制度制作开发
直销奖金制度直销本质的东西，具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是否完善、先进、合理、公平的。这样可以使加入者和公司得到双方共赢的效果。
一、直销奖金制度的作用是什么？
奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲公平合理，要么讲轻松人性化，要么讲具激励人，要么将赚钱快。
二、直销奖金制度设计要满足以下功能：
1、 促使其不断推荐、不断推动团队其他成员再推荐的功能。
2、 促使其努力协助下级、建立团队、推动团队不断向纵深发展的功能如矩阵制。当下如美乐家、佳康力的制度在推动团队向纵深发展方面有所欠缺。
3、 具备“先加入有优势，后加入可超越，下级超越不影响上级收入”的功能。双(多）轨制、分盘制就具备这些优点。而这恰恰是级差制所做不到的，例如安利、无限极、完美等公司，一旦平级或超越就会影响上级收入，团队之间的矛盾也因此产生。
4、 具备“造神”的功能“榜样的力量是无穷的”又兼公平性，凡是试图让炒作者能赚到钱的制度几乎无一成功。设计适度的“加入初创期”、“发展建设期”、“成熟管理期”的收益比例很重要。双（多）轨制度中，小区提成比例与封顶值、高级别分红、福利等的设计可在一定程度上调整各阶段收益比例。比如拨出比比较高的以隆力奇为代表的公司。
5、 促使其重复消费、不断推动团队重复消费的功能。没有重复消费，即使是资金盘公司也不会长久。
三、完美薪酬制度必须具备五个要素：“公平、合理、简单明了、精密周延。
1、公平：重视个人业绩与组织发展的贡献，不优遇上层压榨下层或忽略上层偏重下层，必须在上层增员意愿与下层加入意愿间取得收入满意之平衡点。换句话说，公平就是“同工同酬”，它不因性别、年龄、学历、人情、背景和种族的不同而不同，再换句话说，只要做同样的工作，就不应该有差别待遇。不过，虽然每人做同样的工作，但因效率的高低，每个人对公司的贡献并不相同，故所谓“公平”真意应该是“同样的贡献才获得同样的报酬”，这才是真正的公平。
2、合理：任何一套制度，只有公平是不够的，还要讲求合理。合理可分为“内在的合理”及“外在的合理”两种。例如，有许多公司制度设计相当公平，但为什么留不住业务人员？其原因是这些业务人员薪酬太低，比不上同业人员，这就是所谓“外在的不合理”；另外，业务人员与业务人员之间，其薪酬的差别程度也要与工作份量、责任、经验及贡献度等差异相配合，否则便会造成“内在的不合理”。同时要注意在任何情况下，公司所发出总奖金比率必定小于或等于某数值，该数值为既定且在公司收支平衡限度内。
3、简单明了：若制度设计太为复杂，不容易让从业人员容易了解，更不用去谈自己为什么会领到什么样的报酬。故薪酬制度设计应要让从业人员容易了解，并且可预先作计划，根据自己的计划来预估收入。简单明了对于新进的人员也有相当的激励作用，因为容易计算收入的多少，即能够知道自己经过努力能够达到什么样的业绩、得到多少回馈、赚到多少钱，只有这样直销员才能够较为主动去掌控自己所定的计划。
4、精密周延：制度的设计除了公平、合理、简单明了之外，还要考虑到“天下没有白吃的午餐”，换句话说，制度要制定得精密周延，防止有人不劳而获。因为薪酬制度虽简单明了，但如果考虑不够严谨，就可能造成有的人员“钻制度的漏洞”来投机取巧，因此制度设计时要考虑精密周延是相当重要的。
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