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在下午的经销商联谊会会议中，茅台集团董事长李保芳发表讲话。李保芳称，2018年是茅台发展史上极为特殊的一年。一方面，全年发生了很多大事。年初以来，公司相继经历了价格调整、班子调整、股价跌停等一系列重大事情，热别是下半年。但“所有事情都平稳地渡过了”。
根据贵州茅台近期发布的公告，公司初步核算，公司2019年度计划安排营业总收入增长14%，销售茅台酒3.1万吨，而2018年公司目标为2.8万吨。2018年度实现营业总收入750亿元左右，同比增长23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右，同比增长25%左右。同时，茅台集团还在经销商管控做出了调整。在经销商大会上，茅台称价格2019年不做调整，但准备扩大直销渠道，推进扁平化营销，增加向国内重点城市的机场和高铁站经销点投放。同时，茅台将取消此前需要身份证登记、电话登记才能买酒的措施，且不能拒收现金，也不再搞任何形式的促销活动。
据了解在此前的12月17日在四川宜宾举办的国际酒联盟高层峰会上，贵州茅台董事长李保芳说，对白酒行业“明年，甚至两三年都很有信心”。还提到了白酒企业未来的发展问题，他说：“价格策略需综合考量、科学考虑，要把握节奏，不盲目、任性地攀比，这个行业不应该形成恶性的价格竞争。”早前，茅台集团党委7月15日召开会议，李保芳说：“以目前态势，全年实现900亿元，明年拿下1000亿元，已无多大悬念，各方面基础和条件也很好。2020年，我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”对于2019年白酒行业发展趋势，小生认为“稳”字为重，延伸至零售终端，如何将白酒产品与新零售大环境有效搭载，仍然任重道远。
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