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在渠道拓展方面，洋酒的商业模式实行经销制或代理制，厂方以建分公司或办事处为主，成效不错。以目前市场销售较好的某威士忌来说，该酒的总代理给出经销商的政策是：30%的进价，30%的推广费用和经销商30%的利润空间，以及10%的机动费用。这样的结构使经销商在开发和建立新渠道时，有了足够的费用支撑，经销商便产生了进一步提高销售量、扩展销售渠道的信心。
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