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当前海珠回收茅台酒终端市场价格居高不下，为进一步控制价格，贵州茅台在今年再度签约22家直销渠道成为茅台酒直销渠道商。签约的直销渠道商包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家零售连锁。
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事实上，贵州茅台在近两年持续发力直销渠道，对传统经销商略显冷落。在加大电商、商超投放量的同时，传统经销商却还在因为违规而受到贵州茅台的处罚，这也导致2019年茅台传统经销商数量大幅下降。据公开数据显示，贵州茅台2019年经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。
海珠茅台酒回收业内人士表示，贵州茅台传统渠道层级较多，这就使得在稀缺的状态下，过多的层级更容易使中间商囤货炒作，从而导致终端市场价格无法控制。
值得注意的是，贵州茅台早在2018年底的茅台酒经销商大会上就曾表示，贵州茅台在一段时期内，将不再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，贵州茅台也将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。从2018年下半年开始，贵州茅台就已开始减少经销商，两年多的时间里，已有1500多家经销商出局。
贵州茅台每年的产量有限，这就使得在总产量固定的情况下，当贵州茅台加大在电商、商超平台的投放量时，必然会影响到传统经销商的利益。
电商、商超平台大量投放直营产品，可以在一定程度上缓解飞天茅台一瓶难求的局面，但在巨大的需求面前，特别是临近春节旺季，供需矛盾尖锐，因此对于稳价的效果非常有限。同时，由于电商、商超平台设置了大量的门槛，可能实际落入消费者手中的酒并不多，从而成为经销商的囤货渠道。
