看啤酒饮料一物一码智能促销如何突破重围

随着夏天的到来，天气变得越来越热。在夏季的酷暑中，来一瓶冰镇啤酒或饮料是大多数消费者解暑的日常方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长得和气温一样快，而厂家的促销需求，则比二者更胜——既然是旺季，那肯定是厂家必争之地，其竞争的激烈程度远胜平日。
这不是一年中热的时候，也没到啤酒和饮料销售的高峰期，但夏季促销战早已拉开帷幕，几乎所有厂商的夏季促销计划都已终确定到实施阶段。为了进行促销，制造商需要花费大量的时间和精力来提前准备仓储、物流和随后的核销环节。
此外，厂商在做夏季促销时，还会面对其他一些问题，例如考虑核销环节及本身的资源，在设立奖品时往往受到很多限制，以致未能有效刺激消费者的购买欲望，难以达到活动的预期效果。又例如，从方案制定到活动推出需要很长的时间，一旦上线，就很难调整，如果出现突发情况，就很难灵活地作出反应。

夏季促销是必须做的，但如何解决这些问题呢？恒大冰泉已经为所有啤酒和饮料公司做了极好的示范。尽管恒大冰泉去年被许家印出售，但在 2015 年夏天，恒大冰泉曾经交出过一份单月7亿销售额的成绩单，这对于任何一家矿泉水公司来说都是一个梦寐以求的数字。
根据调查，恒大冰泉能够交出这样一张成绩单，根本的原因是为了用一种新的促销方式来刺激销售。当时，恒大冰泉参与了阿里巴巴的满天星战略计划，并联合推出了 "一瓶一码" 促销活动，以确保每瓶矿泉水都有一个一个 的 二维码。消费者购买后，只要扫码，你就可以直接收到现金红包，甚至是摄像机、iPhone 手机和其他奖品。

一瓶一码就是恒大冰泉抢占市场的法宝。与传统的促销方式相比，一瓶的优势非常明显，一瓶一码，或者说一物一码，营销的核心是智能推广，其智能主要体现在以下几个方面：
1、智能线上促销，降低促销成本
一物一码智能促销，只需一个线上系统、红包、话费、卡券、实物奖品等促销奖品，消费者扫码即发，虚拟奖品实时到账，实物奖品京东送货回家。这样可以节省了厂家大量的线下执行环节，大大降低了推广成本。
2、异业奖品资源丰富，提升促销参与率
一物一码促销奖品设置范围可涵盖人们生活的各个方面，如旅游、餐饮、娱乐、体育、健身等，可以根据啤酒饮料企业的目标人群设计有针对性的奖励资源，增强消费者参与的积极性，从而提高推广效果。
3、标准化系统，快速上线，灵活调整
新一代企鹅码智能促销系统在系统功能开发、标签打印、促销活动管理等环节已经形成标准化的流程，快十分钟即可给啤酒饮品厂家上线促销活动。更可以随时调整活动的内容和规则，避免促销资源的浪费，及时地处理各种市场情况。在新的一物一码系统中，还能实现定时定点引爆大奖、灵活管理消费者会员级别。与传统的促销方式相比，它在灵活性的程度上取得了质的飞跃。
4、渠道促销，提升市场终端的铺货率
除了针对消费者，一物一码促销系统还可以针对渠道终端进行促销。提高产品在市场上的铺货率和推荐率，扩大市场份额，积累终端大数据的同时，为后续二级营销和市场规划提供可靠的依据。

正是基于这些优势，越来越多的啤酒和饮料企业开始在策划促销活动时选择一瓶一码智能促销。