林奕全Y你不是想了解成都会展业么 我来给你说说吧

为了高大上，林奕全在文章标题那里启用了“会展业”这个关键词。

其实呢？

林奕全在这里即将要跟你聊的，还是以成都会展业的特装搭建板块为主。

毕竟，林奕全目前研究或者说关注的方向，还是以展览公司和展览工厂为主。

那么，成都的展览公司和展览工厂，都有什么特色呢？目前生存情况如何呢？

不着急，接下来且听林奕全慢慢道来。

成都展览公司特色

聊展览公司，不得不聊商业模式。据林奕全了解，成都展览公司有三种经营模式为主流。

哪三种呢？

种是垄断型

这个垄断型，就是这家展览公司本来自己业务板块就涉及到主承办、主场承建以及特装搭建，等等。

所以，只要是他们自己的展会，基本上有60%以上的特装搭建业务都是他们自己承包了，剩下的40%基本上就

是由市场上其他展览公司来竞争。（数据不见得准确，可能会有偏差。看看就好！）

第二种是寄生型

这个寄生型，就是个别展览公司老板很注重线下人情，舍得让利来换取资源。简单点理解就是人家出资

源，自己出苦力。

常见的合作方式，就是和主承办方或主场承建商合作。一般合作模式就是主承办方或主场承建商那边出客户

（参展商）资源，自己公司负责安排专人对接、设计展台方案，以及展会现场负责制作搭建业务，等等。

据林奕全了解，这种方式，一般作为展览公司，要给主承办方或主场承建商那边，按照合同工程款的8-15%

算佣金。

第三种是传统型

这个传统型，基本上都是：要人才没有人才，要资源没有资源，要背景没有背景，做单全靠比价格。

因为传统型这种模式比较普遍，所以这里林奕全也不想再做多余的讨论。

不过，有一句话比较形象地形容他们的苦逼，那就是：“这个客户，他辛辛苦苦跟踪了3个月时间，在快要

签合同的时候，有很多时候就是因为300-500元差价，导致了客户选择了与别人合作。”

成都展览工厂特色

成都展览工厂比较团结，这是在全国范围内比较少见的。

不过近因为环保问题，导致了很多成都展览工厂都在谋变，甚至有些成都展览工厂因此而选择了转型。

不过有一点比较肯定的就是，成都的展览工厂，大多数还是以本地业务为主。稍微有些能力的，业务还可以

扩展到重庆、贵阳、昆明三地。

据林奕全了解，成都展览工厂有一家比较擅于包装自己。

怎么个包装法子呢？

据林奕全了解，原来他本身就没有自己的展览工厂，全部都是靠合作的。

但是这家展览工厂老板他善于借助网络推广，再加上价格比较优惠，导致了外地很多展览公司在不了解行情

的情况下，而选择了与他合作。

类似上面所说的，就是自己没有展览工厂，却号称自己有展览工厂，在成都这种现状多不多？

准确地说，不多，可能也就是几家而已。记住，是可能哈！（相信外地类似这种情况，也有存在。）

如果你稍微与业界同行打交道，基本上一问，就知道他是否是有自己的展览工厂了。

以上聊了成都展览公司和成都展览工厂的特色，还有一点林奕全没有谈到，那就是林奕全在走访成都展览公

司和成都展览工厂代表的时候，发现他们共同谈到一个问题，那就是基本上大家都是以本地市场为主。

好了，关于成都的会展业特装搭建板块市场情况，林奕全就聊到这里。不知道你看了之后，又有什么收获呢

？

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