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刚当上某展览公司领导的小贺过来古港找我喝茶聊天，聊着聊着，就聊到了他近遇到的难题。
他说，自从当上某展览公司领导之后，发现业务员的业绩老是往下掉，而且员工离职率也越来越高。为难受的，就是很多人都打不起精神来。貌似来公司上班，就像要他命似的。
我说，你老板有没有找你谈话了？
他说，找啊！
我说，你老板怎么说？
他说，能有怎么说，无非就是让我寻找原因，并解决问题呗！
我说，你找到原因了吗？
他说，就是没找到，所以才来找你喝茶来了嘛！
我说，哈哈，原来找我喝茶，是有目的的呀！
他说，惭愧，惭愧！
我说，你跟我说说你自从当上领导之后，都是怎么做的吧？
他说，也不怎么做，就是看到业绩不好的业务员，我就是老是想着去帮他，去找他聊天什么的。
我说，效果如何呢？
他说，刚开始的时候，还好。后面，收效甚微。
我说，这就是问题所在，你不觉得吗？
他说，此话怎么讲？愿闻其详。
我说，你应该把精力放在那些业绩好的业务员身上，要给业绩好的业务员给予关怀，要让业绩好的业务员在公司里面有面子才行。
他说，这样子做，有什么好处吗？
我说，很多人做法正好相反，老是去帮助那些业绩差的业务员，老是希望业绩差的业务员能够成长起来。实则呢？真正给公司创造价值的，是业绩好的业务员。如果是聪明的领导，就应该把时间、精力、荣誉放在业绩好的业务员身上。而业绩差的业务员看到领导这样子做之后，会有两种选择，一是努力赢得尊重，二是选择离职。
他说，这样子做，好像对业绩差的业务员不公平。
我说，大家都在说公平公平，你知道什么叫做公平吗？你没发现吗？穷人喜欢到处去喊公平，结果，他们不公平。
他说，也是。就像我们业界很多人都在含设计要收费，结果多年过去了，真正做到的，没几家。而且能够做到的，都是做得不错的展览公司。
我说，很多东西，道理都是相通的，关键是所处的高度不同而已。
他说，确实是这样子的。
不得不说，有时候，在面对经营管理的问题上面，如果我们换一种思维模式去做，结果也会不同。不是么？
