列举网首页
营销的本质实际上是围绕消费者多变的需求来适应和引导。它的模式应该是多变的，不可能适应所有的产品。
随着珠宝行业的快速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通营销技术越来越难以引起顾客的购买欲望。因此，营销差异化已成为珠宝企业需要面对的主题，尤其是产品差异化和持续创新。
对于许多中小型珠宝企业来说，由于领导者在市场上占据主导地位，因此很难在整体市场上进行全面的竞争。有效措施是积极细分市场，选择领导者没有优势的有利细分市场，将人力、物力、财力等营销资源集中到细分市场，将整体劣势转化为局部优势，将细分市场建设成自己强大的市场，成为细分市场的位。
购物指南不能同意客提出的所有要求，顾客提出的异议也不一定正确。学会对顾客说不往往能得到顾客的尊重和理解。关键是我们拒绝的方式和方法。
导购员千万不要让顾客有碰壁的感觉，否则他们会驱逐顾客。很多时候，我们失去了客户和利润，但我们不知道。我们坚持每天在商店里一遍又一遍地做错事。
事实上，在拒绝客户之前，我们可以首先同意客户的想法，然后使用对不起、对不起、你真的让我尴尬等语言来表达他们的感受，后围绕产品的独特卖点、价格策略、服务折扣（如贵宾卡）等方面，以获得客户的认可和理解。考虑到客户还没有尝试过，购物指南应该迅速转移主题，关注产品折扣是否适合客户，然后转移到体验。毕竟，产品是我们关注的焦点。
