林奕全 中小特装搭建商 要学会三种抛弃

处于发展中的特装搭建商，可能是艰难的。

为什么林奕全会这么说呢？

因为他们绝大多数属于中小规模，虽然在市场中可以做到船小好掉头，可以选择在某一细分领域展会采取聚焦战略从而迅速得到回报。

但是，更多的问题却是处于不利的位置。如：现在的特装搭建市场竞争越来越激烈，低价竞争跟风又很严重，根本就不存在着特装搭建市场空档。

在如此不利的情况下，绝大多数发展中的特装搭建商，出于对生存压力只能是埋头拉车而难以抬头看路。

君不见，早些年前从特装搭建这块赚到钱的老板，现在如果还继续从事特装搭建业务的话，基本活得都不咋的。

林奕全认为，发展中的特装搭建商主要的问题不是出在于展台制作搭建上，也不是出在于展台设计方案上，而是出在于特装搭建市场营销上。

为什么林奕全会有如此的感受和分析结论呢？

因为林奕全觉得发展中的特装搭建商，要实现突破，除了在公司经营和其它地方做充分准备之外，还必须要重视现有的特装搭建市场营销方面给予改革。

抛弃不重视品牌意识的经营思维

许多发展中的特装搭建商都有一个特点，就是不重视品牌意识。

因为不注重，基本上都看不到查不到他们公司相关信息。导致了在参展商面前，没有一点议价能力。

所以，林奕全建议各位特装搭建商，如果你想从众多竞争对手当中脱颖而出，就必须要重视品牌宣传。

只有你重视品牌宣传之后，就能从参展商面前得到更多的实惠，获得进一步的发展基础和机会。

当然，我们并不能为了做品牌而做品牌，需要在重视品牌力和形象力之外，还需要做到量力而为才行。

抛弃展台利润大化的极端思维

长期以来，我们很多特装搭建商都认为：所有的展台订单，必须要做到利润大化才行。

这不，这种思路也是很多教科书上面一直倡导的。

但，林奕全认为我们作为特装搭建商，更加应该重视短期经营和眼前利益才对。

别的不说，这几年林奕全看到很多特装搭建公司是一批一批关门。

这是为什么呢？

是因为多数都是太过于重视展台利润大化了，而忽略了自我的现实状况。所以，关门是迟早的事情。

在这里，林奕全也建议各位特装搭建商：要懂得努力提高自我在特装搭建市场的占有率，即使现在实力还不够，还很缺发展必要的资本，但我们要把视野看得更远一些。

抛弃多而不专的经营思维

发展中的特装搭建商还有比较比较明显的特点，就是什么题材的展会都做什么地方的展会都做，只要参展商愿意给展台设计要求，就敢下单安排设计。

在很多特装搭建商眼里，参展商愿意给机会，不好吗？

难道公司得与生存下来，不就是靠着这些参展商给机会吗？

但大家都忽略了一个问题，就是每一个题材的展会每一个地方的展会都有一定的空间。而特装搭建公司的资源总是有限的，比如人才资源有限，供应商资源有限，等等。

林奕全的建议，就是选择自己专业的题材展会自己能力范围之内的地方展会为目标。只有这样子，才能有更多的时间、精力、知识等来服务好现有合作的参展商。

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