甯兮美业浅谈美容院拿什么攻下90后消费群体

甯兮美业浅谈美容院拿什么攻下90后消费群体

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如今的美容院所面对的客户群体是80、90后这一代有个性的新兴力量，她们对于追求更甚于上一代人，更懂得在年纪轻轻的时候就应该“保持美”。当新的消费群体如浪潮般袭来时，美容院又该如何迎接她们，走进她们心里呢？甯兮美业为大家带来干货分享！

现在的80、90后已身担多重角色：妻子、母亲、女儿、儿媳、职业女性、合作伙伴、朋友……每天可以留给自己的美容时间少的可怜，因此她们更倾向于花更少的时间，用科技美肤手段，达到相同甚至更好的护肤效果。

引进性价比高的科技美肤项目

“我们爱美，但我们也很理性”顾小姐说。相比自己在家里贴面膜美白，她更愿意去美容院，因为美容院相对来说比自己更专业，性价比更高。顾小姐是甯兮美业美容院加盟店的老熟客，她说美容师能根据她的皮肤状态帮她选择适合的美容产品和项目，利用高科技的光电设备激发肌肤深层的胶原纤维及胶原蛋白再生，也可以利用这些光电设备将难以通过涂抹拍打吸收的护肤品，推送至肌肤深层，深度滋养补水，而这些，她自己在家是不具备这样的技能和条件的。

还有更重要的一点是去美容院很享受，做美容护理时能让自己工作劳累之余彻底放松，上了一天班，躺在舒适的美容床上，进行0.5-1小时的脸部SPA或者精油等等，全方位放松的同时，美颜保养效果也好。

与其聊过程，不如讲结果

在互联网发展如此快速的年代，便捷的服务也“惯”出80、90后一身”懒“病，出门打滴滴，吃饭叫外卖，购物上淘宝......以至于她们不愿花太长时间来了解整个系统的美容项目。因此美容师顾问在向她们推销时，讲解产品成份如何好，项目如何先进，不如直接告诉她们，用这种产品，做这个项目能达到什么样的效果，这样反而更吸引他们。

成为“我喜欢”的美容院

80、90后只有一个关键词——我喜欢。美容院怎么做到让她们喜欢呢？其实不难，她们在意的是新奇，好玩，时尚，简单、有趣。当她们走进你的美容院，发现产品琳琅满目、项目目不暇接，装修创意无限，高逼格的定 位完全符合她们的个性化标签，自然会喜欢来你的美容院。

口碑传播，吸引圈内人

80、90后的年轻人乐于分享，她们用了什么好的产品，做了什么项目产生，就一定会发朋友圈告诉身边的伙伴们。美容院在做推广时，注重以她们的圈子为核心，鼓励她们分享自己的美容经历，贴出效果对比图，经过她们的口碑传播，一个圈子带动另一圈子，一传十，十传百，就可以达到很好的营销效果。也可以利用“和闺蜜一起来美容”、点赞送礼等活动方式来拉动群体客户。

面对90后大军，美容院做到投其所好，就能招架得住，从而走进她们心里。

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