开店并没有想象中的那么难

近年来，政策放宽，二胎生育小高峰来临，母婴市场红利期也悄然而至。人们都想趁着这个好时代分一杯羹，那么直接的做法当然是开一家母婴店。

当然，我也不例外。我原来在湖南一家国企工作，后来工厂效益不佳，2000年我来到广州，从事人力资源培训工作。2006年小孩出生，为了照顾孩子，我做起了“全职妈妈”。我经常带孩子参加早教等各种课程、活动，并且经常钻研这方面的书籍。在这一过程中，我感受到现在的父母对孩子的成长教育都很重视，与孩子有关的行业确实是“朝阳产业”，然而社会提供的服务还不足够。

2009年，孩子3岁可以全托后，我决定开一家母婴用品店，刚开始的时候都是摸着石头过河，光找店面我差不多找了半年之久，只有七十几个平方，但租金10多万一年，转让费也要3万，当时真的是压力山大！由于没有货源，我尝试打一些品牌产品上的外包装号码，联系了些像好孩子、帮宝适、好奇、贝亲、妈咪宝贝这些品牌，但他们看我店小，销量又不是很高，进货的条件和门槛都比较高。
慢慢的东西都准备的差不多了，店面也快装修完工了！由于欠缺经验，店面处于亏损状态，再后来旁边又多了两家母婴店，竞争更厉害了，店铺举步维艰，我的心动摇了。难道自己的创业梦就这样断送了吗？

我不甘心，仔细分析店面的运营之后，我发现个人店什么都要靠自己，进货选产品、搞活动、做促销......这对于没有经验的人来说，没有方向还要耗费很多精力，有时候一个人真的顾不上了。后来，我一个朋友说，你经营的这么辛苦，不如加盟一个好品牌，有知名度、有货源、有运营人员下店辅导和支持.......朋友一语点醒梦中人，通过考察，我加盟了一个在全国有着较高知名度的母婴连锁品牌。

加盟之后，我的店铺发生了翻天覆地的变化，门店装修非常上档次，像一个品牌母婴店，以前的装修被替换成统一整洁的明黄店面，货架也替换了，还新设了宝宝游泳区，增加了服务项目的收入，客户的粘性也增加了。货源的事也不用愁，不用去各地淘了。我把心思集中在如何提高店面销售、促销、会员活动和陈列上，因为总部有市场人员和培训老师的支持，我很快就找到了方法，摸索到了窍门！

慢慢地店铺的生意就有了起色，并且越做越好，目前，我的店一个月的就有将近10万的销售。
现在的我，对店铺管理、促销、陈列、会员维护很有经验，我会定期对店内的导购进行培训包括店面的摆货，还有宝宝的泳疗的护理训练，平常也策划一些会员活动来增加会员粘性，提高门店的销售。对比以前的摸着石头过河的我是迥然不同的，甚至亲戚盆友都会问我为什么可以在短期之内就可以挽回局面，我也毫不吝啬自己的经验分享。

因为之前有做过培训方面工作，现在我有空就会分享有关母婴店经验，我只想告诉那些和我一样怀揣创业梦想的妈妈们，开店并没有想象中的那么难，希望能够用我的经验帮到你们，大家可以加我的微信号：lxxlxx329