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你们觉得一个销售人员他厉害的是什么呢？你们觉得一个销售人员应该具备那些素质，具备哪些东西呢？那可能你们很多人都会在想说一个销售员具备的应该是口才或者是说能力对不对等等等等这样子一些东西，其实的话呢一个销售人员真正厉害的东西是能够打感情牌，能够打动人心的一个销售呢他往往呢会有非常突出的一个成绩，那个曾经有一个安全玻璃推销员呢，他每次去拜访客户的时候呢他都会带上一款安全的玻璃，然后当客户说不相信的时候他就会拿出来用锤子狠狠的敲，然后客户就会说天呐真不敢相信，随后呢他就会去逼单整个过程可能说不到两分钟，为什么要这样去说呢，因为销售的一个成交心里实际上是出于感情的一个冲动，他并不会做出一个很细致的一个分析，所以说成功的销售往往是会打动人心的，就好比如说咱们再去做销售的时候你们有多少人是打过感情牌的呢，又有多少人是走的这条路线呢对不对，如果说你觉得你自己没有这个能力没有这个口才不知道该怎么样去做的时候，咱们就要学会这样子去进行一个逼单进行一个销售
不管咱们是做的任何的一个销售，再去销售之前，你必须要搞懂，您所销售的是分为哪一种类型，那我们所销售东西呢分为四种类型，我要你买，第二，你想跟我买，第三，非买不可，第四，求我卖你，对不对？那么什么是我要你买呢？就比如说咱们去推销的时候，这就叫着我要你买，但是这个推销的失败率，大家都知道极其的高，对不对？那么第二种你
要跟我买，你想要跟我买，他想要跟我去买顾客想去跟你买东西，那说明是被你的朋友圈打动了，或者是说被你的某些，嗯，在你们交谈的一些过程当中说到他的一些痛处，他是有需求点的对不对？当她表现出她有需求点的时候咱们这个时候要学会去进行一个深度的挖掘，一定要学会去深度的挖掘，把他的问题挖掘出来，然后去给他分析问题，解决问题，后成交就不是事了，这就是你们很多人经常犯的一个错误啊，就是说搞不清楚客人他到底需要的是什么？他到底想买一款什么样的产品，所以说的话呢咱们在这个销售的时候呢一定要搞清楚一个主次。
一定要搞清楚你现在正在聊的这个人，现在正在跟你聊天儿的这个人，是他要给你买呢、还是你要他买呢，还是说他必须买不可呢，还是说他必须要求着你去卖给他呢，所以说你必须要搞清楚这个逻辑关系，然后你才好进一步的去下手比如说我要你买我们该怎么样去进行一个推销我要你买的话呢那你首先必须要就说对你所卖的产品的专业知识呢非常非常的了解，这是其中其中之一，重要的是你要有口才，就说你能够把死的说成活的，能够把在地上的说到天上去，那么这个时候你再去推销呢那可能她的一个成功的比较高，那么第二种你想跟我买，这个时候咱们如何去拿下对方呢，这个就简单多了，容易多了，这个时候咱们只需要去挖掘他的一些痛点找到他的一些问题找到他所想要解决的一些问题，然后再去进行一个成交就非常非常的简单，第三种分买不可，非买不可就比如说他是特别特别的想要跟着你去买，想给你买这款产品说明他现在急切的需要去解决他的这个问题，急切的想要去使用这款产品，比如说，咱们举一个例子啊，比如说某一个病患，他患了癌症对不对？这个时候如果说有人说咱们这颗药可以这个癌症，那会有多少人疯抢了对不对？这就叫做他非买不可，他必须要买呀，他必须要跟你买呀，然后的话呢他会用各种的手段来和你做进行一个销售，那么后一种求我卖给你，这个是同样的一个道理呀！如果说你这个东西真的是非常非常的有效果，并且对别人的说他是必须要用的，就好比如说我刚刚说的能够救治癌症的一个药，这个时候呢肯定会有大把大把的人过来去找你购买对不对？这个时候你还在担心什么呢？什么都不用担心，只需要进行一个销售就可以了，所以说不管你现在正在经历如何的迷经
如何的一些困难。
你们再去销售的的一个过程当中你一定要搞清楚你的一个身份，一定要搞清楚你的一个角色，你充当的是一个什么样的角色呀你？他所来买她是一种哪种类型呀，对不对，然后呢咱们再针对他的一个角色呢去细分化的去规划出一个目标，去规划出一个计划咱们怎么样去拿下这个客人，当然了销售的课程的话呢，真的是说都说不完的销售的课程真的是太多太多，所以说你们有任何不懂的地方都可以来找明秀老师去咨询，为什么说让你们找明秀老师咨询，因为有太多太多的课程不是说一天两天可以说完的，也不是说你们听了明秀老师这一节课程就可以解决掉的，为什么你们很多人在聊天的过程当中经常会被客户问到懵逼，为什么你们经常在聊天的时候跟客户聊着聊着客户就不理你了，就不想跟你聊了，或者是说他直接把你拉黑屏蔽，这都是因为你们在聊天过程当中的没有掌握好一些足等的角色，没有掌握好一话说话和技巧，还没有搞清楚他的一个她想要来找你购买的一个原因。那么如果说你们有任何的一个问题都可以过来找明秀老师沟通