甯兮皇宫美容院经营管理得恰当顾客爆棚

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。美容院合理的安排是给顾客的感觉，顾客进店消费，首先看见的就是给顾客的感觉，如果感觉让人觉得不舒服，她还会再来光临吗？甯兮皇宫通过市场调查发现并总结出他们的共性：上至美容院老板，下至美容院中勤劳的美容师，每天都忙忙碌碌散发出巨大的能量。今天甯兮皇宫小编跟大家分享人气爆棚的美容院内隐藏着哪些营销技巧，使得顾客爆棚。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。1、商品种类不齐全，商品销售无主次

　　（1）无论面积大小，每家店都要有主力品类（差异化）。（2）要有吸引顾客的商品结构。

　　商品主要包括：

　　①目标商品：该类商品此店；超过市场平均份额；投入主要资源；常规大批量购买。②必选商品（比价商品）：价格便宜；平均份额。③便利商品：“一站式”的必备品；正常价格，追求毛利。④季节商品。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。2、产品展示柜设计不科学，陈列面积太浪费

　　美容院产品陈列摆放能体现出美容院的品味和格调，能不能吸引顾客眼球，促成消费，首要是展示区得符合顾客审美观和心理需求，让顾客感兴趣的产品，销售起来才能轻而易举。如果不能，请尽快调整！

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。3、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

　　（1）陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”。（2）畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。4、商品标价不清晰，价签使用不规范

　　美容院想要健康发展，请从小小的标签做起。（1）价格签要做到：明码标价、定 位陈列、定量铺货、保护畅销品。（2）价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品低价=橙色，临时特价=白色等。（3）价格签的大小尺寸：三种以上。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。5、特价手法单调

　　目前特价手法基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价。要记住，顾客需要的不是便宜，而是占便宜，所以仅仅便宜是不够的，还要抓住顾客消费心理，给予他们占便宜的感觉。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。6、不注重自我学习与培训

　　从不参加培训学习的美容院管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。（1）学习是良好的生活习惯，应坚持每天学习半小时。（2）要勤动笔墨勤读书。（3）多参加培训课程。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。7、美容师勤于卖货，懒于理货

　　美容院产品、美容项目齐全但不是乱，美容师应勤于理清美容院的主营项目。

　　美容师休闲作业五步曲为：补充货品、清洁卫生、学习商品、整理单据、调整陈列。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。8、促销活动没有规律，次数太少

　　美容院一定要记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。因而应做到节假日皆有优惠，平时也可以适当做活动。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。9、礼品赠品数量少，质量差

　　美容院消费送的赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

　　甯兮皇宫：美容院经营管理得恰当，顾客爆棚。10、不做营业计划

　　做事没有计划，费事、费钱、费时间。请开始自我分析：（1）计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购。（2）计划项目：销售额、毛利额、新会员数量。

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