弘吉福泰集团规划三年上市蓝图

内容提要：中国具有五千年文明历史，素有“礼仪之邦”之称，易经风水、吉祥文化是传统民族文化的精髓，2012年6月28日，世界风水公司成功上市，标志着中国传统吉祥风水文化和风水产品在国际上的影响力上升到一个前所未有的高度，2012年10月，香港弘吉福泰国际投资集团公司在大陆成立了广州弘吉福泰品牌营运总部，响应党的17大、18大精神，弘扬中国传统文化，推出中国大型吉祥用品连锁品牌，以“福禄寿喜”吉祥文化产品切入，整合本命年、风水吉祥物、吉祥琉璃助运车挂、吉祥珠宝水晶等八方面的产品，以一店抵8店的赢利模式迅速抢占中国市场，2014年10月底，公司制定三年上市的规则，2015年将隆重启动香港国学风水学院运营，学院已经集结了台湾、香港、大陆的知名易经风水大师近60位，预计2015年春季开始招生。集团总部将借鉴学习新天地集团（世界风水上市公司）成功经验，创新打造“四位一体赢利模式”，重点推出“文化+培训+服务+产品”四方面立体式综合发展，实现三年内上市蓝图。
               
 
一、新天地集团是世界上家风水上市公司介绍

  2012年6月28日，张楚翘在伦敦证券交易所创业板（AIM）帮助新天地集团成功上市。虽然这已是他运作上市的第五家公司，但这次他还是忍不住长舒了一口气。此时，这家上市公司的创始人彭钟桦，还在千里之外的广州上卡内基训练课。“上课要比上市重要。”彭钟桦对张楚翘说。
  张楚翘是在三年前认识彭钟桦的。彭钟桦是新加坡知名的风水大师，创办了新天地集团；他还是少林寺第 31 代弟子，法号释德松。两人一见如故。张楚翘随后出任了新天地集团执行董事兼首席财务官。眼尖的《华尔街日报》和《英国金融时报》很快都发现了新加坡新天地集团，并跟踪进行了——虽然这家小企业在伦敦证券交易所创业板上只融了 150 万英镑，但它却是在西方上市的家风水公司。伦敦证交所一向以“监控严苛”闻名。“让国际主流资本市场认可一家风水公司的商业模式，的确不是件容易的事。”张楚翘表示。

风水公司上市之路

  路演开始时，张楚翘花了很长时间向投资者讲述“什么是风水”。虽然西方人不明风水，但对此并非完全无所听闻。彭钟桦在博客中写道，“美国地产大亨唐纳德•特朗普就说过：‘我不相信风水，但是我一定要用，因为它会给我带来金钱。’”张楚翘很快找到了办法。在一次讲演中他问观众：“你们西方的圣诞老人是真的还是假的？”场下的人很是茫然，不知道这位财务总监为何有此一问。“为什么，大家都知道圣诞老人是假的，还要告诉小孩子他会来，还会偷偷往袜子里塞礼物？因为圣诞节会给人带来快乐。”
“说到底圣诞节是一种文化，风水也是如此。”张楚翘说:“它在心理上会给人带来满足和安全感。”同样的问题，张楚翘回答了伦敦证券交易所的监管官员无数次。“伦敦证券交易所一向是非常严苛的。”他说，当初为了弄清楚为什么彭钟桦的客人里既有佛教徒也有伊斯兰教徒，伦敦证券交易所的官员专门去新加坡进行了调查。
  对于伦敦证券交易所来说，“为什么不同文化的人会交叉追捧一种文化。这是他们不能理解的。”一个马来西亚老板很直接地回答：“因为我的员工里有很多华人，我的办公室布置必须要让他们舒心。所以就去了。”彭钟桦和张楚翘主动选择了伦敦证券交易所，因为在伦敦上市能增强自身的信誉，“英国具有合适的监管环境，有利于实现这一点。”

彭钟桦和张楚翘选择了一家叫做“Zeus Capital”的英国公司作为保荐人。严谨的英国人,对一切要求都很高。“Zeus 审查十分严格。不到 100 页招股书，我们就足足做了大半年。仅仅是几百字的公司简介，他们就提出了 400 多个问题。”张楚翘说，招股书里一句“风水是中国传统文化”，他们都要潜进牛津大辞典里探出渊源。

彭钟桦对此颇为满意。张楚翘记得，当初选择上市地点时，“我们先回避了香港和新加坡。虽然风水在华人世界更盛行，但我们还是希望能先得到西方资本市场的认可。”按照他们的设想，由于中国香港和新加坡原来都深受英国文化的熏陶，在法系上也有诸多渊源，“一旦伦敦上市成功，若干年后也能更轻易地回归华人资本市场。”
“而且我们此番根本无意融资，150 万英镑就是证明。因为我们也不缺钱。”张楚翘说，“上市是为了让这个行业更透明化、标准化。”彭钟桦认为这符合他初的想法：把“风水”这个行业做大，以商业的手段脱离“非主流”的道路。
6月28日开盘天，新天地集团发行价8英镑，收盘价9英镑，上涨 12.5 %。

零售连锁+定制服务

  在风水行业有一个不成文的惯例，公司的名号就是大师本人的名字。但彭钟桦不一样，“他从一开始就设想了上市这一步。”张楚翘说。
  据新天地集团向伦敦证券交易所提交的 IPO 的申请文件，2011 年该集团营收为 610 万英镑，税前利润 140 万英镑。2011 年该集团共完成 30000 多宗交易，而近半年销售量来自于 3.6% 的客户，这些大客户里大部分是企业。张楚翘亲口证实了新天地集团的客户构成，“其中70%都是回头客。”
  1992 年彭钟桦就在新加坡成立了缘中秀风水馆。他潜心研究儒、道、释理论，并将风水、姓名等命理学与心理学、运筹学甚至品牌学相结合，在顾客群中慢慢积累名望。
但彭钟桦并不止步于个人的名气，也不像其他风水师一样选择继续单干，他筹谋着一盘更大的棋：要将“风水事业”做得更大，以商业化的流程对其进行管理和运营。

  他选择的方式就是：标准化的零售连锁+定制化的咨询服务。
  缘中秀的零售店主要销售琉璃和水晶产品。这源于一次偶然的机会，彭钟桦发现了“火山琉璃”这种矿物质，之后就开始做起了天然水晶宝石生意。他把这种宝石与自己的老本行“命理风水学”结合起来。
  彭钟桦将这些用琉璃做成的龙凤、生肖、符、宝塔、莲花、佛像等摆在店里，他还赋予它们各种不同的意义。每一件商品旁边都贴着一张小纸条，或是叙述一段故事，或是讲一个典故，或是创作一篇诗文。而这些产品的价格并不便宜，一件生肖像的价格要几千元。
  通过零售的方式，缘中秀还提供咨询服务，这便是风水占卜，内容包括姓名、面相、择日等 100 多项，收费实行明码标价。而企业客户，还会找缘中秀为他们举办讲座及商务研讨，以及命名或选址等咨询服务。
  “当初，彭钟桦开发出了一套开运彩妆，就是针对美容院的。”张楚翘说，“结果美容院推行后，6 个月内销售额达到了 700% 。”
  产品、存货、人员等的高度标准化，加上咨询服务的定制化，让缘中秀的大量复制变得可能。彭钟桦陆续在新加坡开出7家连锁店。而在开运彩妆等业务之后，他又陆续开发了五行经络美容概念馆、主题养生馆、塔罗牌主题餐厅等。
  2004 年，彭钟桦在缘中秀风水馆的基础上成立了新天地集团。迄今为止，以缘中秀零售连锁店提供的产品与咨询服务，依然是集团的主要收入来源。根据张楚翘的介绍，其中产品收入占比 60% ，服务收入占比 40% 。
  但通常情形下，这两样收入来源是以“打包”的方式产生。比如一位企业老板需要有关办公室布局的咨询服务，在被告知办公室需要有“靠山”的布局时，这位老板就会买下店内提供的山状的琉璃产品。
“要说标准化，我们的流程都是严格细致的。”张楚翘说，“每单生意都必须明码标价，将服务项目和内容记录在案。如果顾客感到服务不周、无效，也可以退钱。”

风水公司的未来

  “我们这种另类的咨询服务，本质上就是给人提供心理。”张楚翘表示。凶险而变幻多端的商场让很多企业家都成了风水馆的老客户。在对风水尤为信奉的香港，商人群体一直是风水市场主要的服务对象和高盈利点。
  香港首富李嘉诚在盖香港总部长江集团中心时，就采纳过风水师的建议，“‘长江集团中心要高过旁边的汇丰总行（ 179 米），但要矮过另一旁的中银大厦（ 367 米）。’如果在中国银行及汇丰总行的高点划一条斜线，长江集团中心就在这条斜线之下。”彭钟桦在自己的博客中写道。
  而对于私人客户而言，对生活的怀疑、在婚姻和事业上的困扰，使得许多人有心灵建设的需要。有别于传统装神弄鬼的巫术，彭钟桦将风水与哲学、心理学等相结合运用到现代人的生活，以此来建设客户心灵的城堡。
  但要实现这样的价值主张和盈利，仅凭创始人彭钟桦的精力是不够的。彭钟桦开始吸纳和培养不同的风水大师，并将他们按照各自的专长进行不同方式的“包装”。目前团队已发展到拥有 10 位风水大师，并计划发展到 15 至 20 位。为使公司扩大，并在资本市场成功上市，彭钟桦向旗下的风水大师等核心雇员进行期权激励。张楚翘表示：“在上市之初，我们就做了详尽规定。”而上市目的，除了“打好品牌，主要是为了将来在内地市场有更好的发展。”

  二、弘吉福泰集团上市规划蓝图

“弘吉福泰”是香港弘吉福泰国际投资集团旗下的大型吉祥用品连锁品牌，积极响应党的17大、18大精神，弘扬中国传统吉祥文化，主要经营“福禄寿喜”4大板块10大系列6800多款本命年、风水吉祥物、风水吉祥琉璃车挂、弘扬正能量吉祥珠宝水晶等八方面吉祥用品，推出1店抵8店的赢利模式，产品100%融合中国传统吉祥文化，由刘伯温吉祥文化研究院监制！弘吉福泰中国市场启动发布会上，广东省工商局领导江列华出席并致辞，宝达集团首轮注资3000万助推弘吉福泰品牌迅速抢占中国市场，2年来，弘吉福泰品牌高速发展，取得了巨大的成功，有近200家合作商相继加入，迅速成为中国吉祥用品行业！

值得一提的是：弘吉福泰合作商很多都是各个行业中高层精英，有的合作商甚至是是销售额上亿元企业的总经理。公司合作商平均年龄45岁，所有这是弘吉福泰品牌值得骄傲的地方和宝贵的财富， 2014年底，公司将再度通过CCTV中央电视台连续二个月广告宣传，加快弘吉福泰发展的步伐。集团总部2014年10月份还制定了战略上市规划，2015年震撼推出香港国学风水学院全国营运，学院已经集结了台湾、香港、大陆的知名易经风水大师近60位，预计2015年春季开始招生。

  香港弘吉福泰国际投资集团将打造“四位一体赢利模式”，以文化+培训+服务+产品四方面立体式综合发展，旨在成为中国风水上市公司，弘扬易经文化！